外贸函电教材培训第二单元.pptVIP

Unit Two: Establishing Business Relations Points for Attention 建立业务关系的信，通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址，并经过初步信用调查后，向对方发出的。信的内容一般包括以下几点： 1.The source of information 2.brief introduction to your own company 3.The intention of writing the letter 4.Expressing the intention of cooperation and getting early reply 1.The source of information 说明信息来源，告知对方你从何渠道得知对方的名称和地址。 获得客户名址的途径： 1. 参加交易会或博览会 2. 国内外的商会，商务参赞处或其它的商务组织。 3. 贸易伙伴的介绍 4. 代表团互访 5. 市场调查 6. 客户自我介绍 7. 通过银行 8. 广告 Useful expressions ※Through the courtesy of …we know your company ※Your company has been kindly introduced t