学会三讲 快乐营销试行.ppt

* * 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 [ 讲师自我介绍 ] 工作经历 现任职务 取得成就 * [ 课程大纲 ] * 学会“三讲” 必要性 学会“三讲” 要领 ? * 新人必须学会“三讲” 新人生存的必须技能 新人快乐营销的基本条件 * 新人讲好“三讲”，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足。 * “三讲”的正确思维 坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。 【分享交流】 * 属于自己的三讲， 不需要太多技巧与经验 * 作为新人，没有很多技巧；不过进入保险行业基本都有自己的故事；讲自己真实的感受和发生在身边的故事，很容易会感动到旁人的……。 [ 课程大纲 ] * 学会“三讲” 必要性 学会“三讲” 要领 ? 每个人都可以根据自己和客户群的特点去选择和固定适合自己的“三讲”语言，只要坚持讲，反复讲，就会越讲越轻松。 * * 1. 分析自己和客户的特征 2. 选择合适的版本 3. 通过背诵熟练掌握 4. 对主管和家人试讲、演练 5. 坚持拜访应用，不断娴熟 学会“三讲”要领 选择原则（1）—根据自身经历特点 将你的学习、工作和成长经历，与自己对保险和公司最认同的地方相结合—— “公司文化”和“个人成长” 根据自己的性格和爱好，选择最适合的表达方式—— “保险制度”和“保险故事” * 选择原则（2） —根据周围环境特点 客户层面—— “保险是爱与责任”和“保险是慈善” 当地风俗—— “救护车一响，一头猪白养” “让我们优雅地变老” * 1.演练时间：15分钟 2.演练内容：根据自己的实际情况，选择设计适合自己的“讲自己”、“讲保险”、“讲公司”语言 3.演练方式：课堂练习 课 堂 演 练 * 用固定的模式、固定的内容、固定的方法讲“三讲”。 让寿险营销—— 简单、 高效、 轻松 * * 《未来不是梦》这堂课程的操作形式可以参考《未来不是梦主持稿》。 班主任自我介绍。 * 讲师讲述： -昨天，我们已经对葛广为老师授课的VCR进行了观看，每位伙伴观看的同时，也进行了思考和记录，我们也请了几位伙伴作了分享，可以说，大家的收获和感触都非常多。 -今天，我们再次回顾葛广为老师课程的主要内容： 1.正确认知目标-动力、鞭策、支撑 2.目标的内涵 -坚定的-从事寿险营销、转正、每月4件以上 -合理的-有奖必争，但未必都争 -快乐的-“帮助他人 快乐自己”、“平衡人生 享受生活” * 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 学会“三讲”，快乐营销 * 《未来不是梦》这堂课程的操作形式可以参考《未来不是梦主持稿》。 班主任自我介绍。 * 讲师讲述： -昨天，我们已经对葛广为老师授课的VCR进行了观看，每位伙伴观看的同时，也进行了思考和记录，我们也请了几位伙伴作了分享，可以说，大家的收获和感触都非常多。 -今天，我们再次回顾葛广为老师课程的主要内容： 1.正确认知目标-动力、鞭策、支撑 2.目标的内涵 -坚定的-从事寿险营销、转正、每月4件以上 -合理的-有奖必争，但未必都争 -快乐的-“帮助他人 快乐自己”、“平衡人生 享受生活” * * *