竞争对手将有怎样的战略转移.ppt

第六讲 信息系统的规划 大局观的案例 技术出身的销售人员的优势 一般销售 只会背公司事前准备好的材料 更多的是保持与客户的个人关系 深入沟通的时候就需要技术工程师的支持 自己不懂技术，因此不能通过细节，抓住更多的信息、获得更多的机会 以及更多的话题 技术销售 可以深入地交流 用户印象是正面的 不怕谈产品的缺点 能做出正确的判断，抓住真正的机会 差别： 知识面：局部和全局 沟通深度：信息更多、方法更多 结果：机会更多 大局观的案例 一个软件项目在选择和决策一些具体的技术方案时，可能并不单纯都是纯技术性问题： 产品的前景与开发规划 公司的主导方向？ 公司的核心资源？ 长线产品还是短线产品？ 核心产品还是策略产品？ 占领市场还是获得利润？ 当前的主要目标 市场领先还是技术领先？ 产品第一还是用户第一？ 技术路线与开发策略 采用什么技术路线（跟踪、超越、稳健、超前） 具体平台、工具、手段和方法 战略的定义 战略的定义： 明茨伯格（H.Mintzberg）:著名的加拿大管理学家、长期在麦吉尔大学任教，现为该校管理学教授，并担任《战略管理》、《管理研究》、《一般管理、经济和工业民主》、《行政管理》、《企业战备》等杂志的编委，加拿大皇家学会会员。 明茨伯格指出，生产经营活动中，人们在不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以根据需要