模块八创业计划与开业准备.ppt

创业实训模拟公司 创业计划与开业准备 实训目标： 实训时长：4学时 1、了解如何参与网络交易会和创业计划书大赛 2、了解优秀创业计划书的评价标准，修改、完善创业计划书 内容与方法 实训内容 时间安排 （分钟） 教学方法 0、检查实岗工作任务完成情况 10 教师点评 1、展示商业计划书 80 小组发表 2、点评商业计划书 45 学员互评 教师点评 3、如何准备参与创业计划比赛 35 教师讲解 4、布置实岗工作 10 教师讲解 序号 任务名称 说明 1 点评创业计划书 课上工作任务 2 交易会如何参与 3 创业计划书大赛如何参与 讲解如何做好计划书展示 展示要点说明 模拟公司学员做准备 模拟公司做计划书展示和陈述 一份好的创业计划书的特点： 关注产品 敢于竞争 充分市场调研 有力资料说明 表明行动的方针 展示优秀团队 良好的财务预计 出色的计划概要 用PPT（幻灯片）最好 用大白话，越朴实越好 好的创业计划书的标准 1、形式上： 装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃肿，错字连篇 2、内容上： 产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒； 市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，市场空间多大以及你在该市场所占的份额； 盈利模式，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大； 近期和中期资金使用计划（现金流）； 公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题； 营销模式是否切实有效。 投资者最为关心4个部分： 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。 在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。　 投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力， 即市场规模与策略。 这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多投资人甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。 这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“投资者都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。” 　　 财务计划即需要多少钱和如何回报。 很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。 说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给投资者的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要专门研究，咨询财务专家。 1. 熊晓鸽：凶悍的好人（建议实训师补充并完善） IDG在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业 竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变” 投资偏好：软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、IT服务、网络设施、生物科技、保健养生 在中国25个互联网流量最高的公司中，IDG投了其中的22个。 2. 阎焱：再造几个盛大 在阎焱的经验中，投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不是因为商业模式等其他问题造成的。所以，在投资一个项目之前所做的调查中，他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行性，分析商业模式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察这个公司的团队，特别是公司的主要领导人。 看好的企业家特点：“business sense”：“工作狂，Honest(诚实)，非常Down To Earth(实事求是)！他说了什么，都能一一做到，很强的危机处理能力。 盛大的发展远远超出了阎焱的预期。仅投资18个月后，盛大就成功登陆纳斯达克。而纳斯达克给阎焱一个更大的惊喜，盛大 股票受到热捧，软银亚洲进帐5.6亿，高达14倍的回报。 3. 祖文萃：领导凯雷转型的决策者 成立于1999年7月的携程网是国内最早“落地”的网站。在2000年11月凯雷投入800万美元前，携程网曾获得了包括在国内高科技行业普遍撒网的IDG的第一轮投资，及以软银集团为首的第二轮投资。而凯雷的适时进入才使其最终成功地走上了境外上市的融资道路。 　　2003