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教育培训机构复盘一 whyhenry n 市场 n 销售 n 管理 n 产品 目录 01 市场 市场-业务逻辑 u 流量 u 扩容 u 扩科 u 品牌 u 连锁 流量 ：内容创造与传播效率 内容 ：利用动力或者压力 ，创造营销内容 ，激发用户需求 形式 ：以海报、图文、视频、现场活动等形式 ，引起用户注意 抓手 ：设计讲座、公开课、体验课、短期课、入 口班、比赛等活动 ，吸引用户到店 传播渠道 ：通过2C、2B、2S、2G等渠道 ，建立用户联系 传播效率 ：测试不同渠道的CAC、ROI数据 ，优化渠道组合 ，提高传播效率 活动形式 体验课 讲座类 活动类 短学期 服务类 微信类 体验课 家庭教育讲座 传统节假 日活动 入口班 测评 点赞 学科规划讲座 双十一双十二 特色班/考前冲刺班 押题试卷/考前冲刺 裂变 幼升小、小升初讲座 大型比赛 低价/高价精品班 试卷分析 入群 学习方法/儿童心理 主题活动 学科专题班 自习室答疑 吸粉 形式 ：一次线下活动 形式 ：专家线上线下 形式 ：一次线下活动 形式 ：4-8节课 形式 ：一次线下活动 形式 ：一次线上活动 目的 ：引流 目的 ：品牌 +引流 目的 ：品牌 +引流 目的 ：引流 目的 ：引流 目的 ：线索 获客渠道 散客/ 新媒体 线下地推 转介绍 线上推广 渠道合作 电话咨询 营销 户外广告、商场内广 定时、定点、定量、 给每个课程顾问制定 微信公众号图文、刷 百度推广、美团、大 公立学校、私立学校、 告及指引、社区灯箱、 长期性地推 转介绍任务 朋友圈、建立用户群、 众、本地论坛、母婴 同行机构、非同行机 社区电梯广告等 ，客 微博/今 日头条等图 /亲子论坛等活动召 构、个人渠道 户主动进入门店或电 文、抖音/美拍等短 集 话咨询 视频、优酷/土豆等 长视频 店招-知名度 地推-知名度/新生 口碑营销-老生 内容营销-新生 网推