鑫火高客精准项目—速度与激情.pptx

“鑫火”高客精准项目 ——速度与激情 ;;;;;;;;;;现场大单频现;;信心及满意度提升;;心肌梗塞——发病急，死亡快，年轻化 3秒后，人就会因大脑缺氧感到头晕； 10-20秒后，人就会因大脑缺氧意识丧失； 30-45秒后，人瞳孔就会散大； 1分钟后，人就会因心肌严重缺氧呼吸停止，大小便失禁； 4分钟后，脑细胞出现不可逆转的损害； 10分钟后，进入生物学死亡！;;成都农行项目现场签售保费过亿元;廊坊建行项目现场排队办保险;厦门建行项目大单频出;精钻项目活动现场;;项目总流程;一、分行下发初筛客户名单和筛选及铺垫成功目标——5月8日 二、理财经理进行补充并上报，确保阶段目标达成——5月9日 （就职业及以往购买习惯进行筛选，补充短期理财产品100万以上及对公、他行客户名单） 三、支行95588发送铺垫短信——5月9日 四、电话铺垫，确保铺垫成功目标达成——5月9-12日 五、铺垫成功客户名单及信息上报，要求表格填写认真完整——（5月12日） 铺垫原则：谁与客户熟悉谁来打铺垫电话，必须按照话术进行铺垫 ;分行确认电话规则;险种介绍——;27;二、产品介绍;29;附件一：筛选客户标准;尊敬的客户： ????? 您好！中国工商银行济南营业部将于近日举办高端客户答谢活动，在数万名贵宾客户中随机抽选80名客户进行答谢，免费进行高端心梗早期筛查，会议请到著名财税法律专家讲解国家财税体制改革，解读CRS全球涉税金融账户信息交换政策，本活动仅限工行高端客户，祝您能被幸运选中！ ;附件三：铺垫电话（ 5月9日-12日） ;什么会？VIP客户答谢会，分行特别重视 什么检测？心梗早期筛查，心梗发病急，治疗难，咱们是国内首家，提早预防，避免心梗 什么课程？财税法律专家，讲财税体制改革，国家政策方针、CRS全球征税等内容 我能不能参加？（不能保证），分行随机抽选80名客户答谢，名额特别稀缺，抽中才能来 其他问题：您如果被幸运抽中，到时候我会给您送《邀请函》，咱见面详谈 ;客户：我已经参加过体检会了 银行：您参加的是癌症的早期检测吧？我们这次是进行心梗早期筛查，国内首次引进，价值3000元，心梗是生命第一杀手，一旦发病就很难治愈，所以早期发现和预防更加关键，而且本次活动还有重大利益派发，几万名贵宾客户中只抽选80名参加，机会非常难得，如果有我们分行的座机给你打电话，你可一定要接听啊！ ? 客户：是不是又要让我买保险啊？ 银行：这次会议规格非常高，到会嘉宾都赠送早期心梗检测，而且请到了国内非常著名的财税法律专家，专门讲解国家在财税体制改革、CRS全球征税等政策方面的知识，涉及的保险内容非常少，如果你被抽中参会，我给你送邀请函时见面详谈，几万名贵宾客户中只抽选80名参加，机会非常难得，如果有我们分行的座机给你打电话，你可一定要接听啊！ ;