2出口贸易合同跟单.pptVIP

出口贸易合同的分类： 根据草拟人的不同，可分为 售货合同（sales contract） 购货合同（purchase contract） 2）内容：一般由三部分构成， 合同首部 包括开头和序言、合同名称、 编号、当事人的名称、地址和 联系方式等。 合同主体 主要规定进出口双方权利和义 务的各项条款。 合同尾部 包括合同份数、使用文字、合 同效力、缔约日期、签章等。 准备阶段的跟单： ⑴ 了解和熟悉出口产品的详细情况 ⑵ 进行国际市场调研，比较和选择较理想的目标市场 ⑶ 借助各种商务网站、产品发布会、交易博览会等渠道 寻找海外客户，选择适当的交易对象；然后通过信函、 电子邮件、传真或拜访等方式与之建立业务关系 ⑷ 进行客户资信调查，建立客户档案 ⑸ 有时还需要向客户寄送样品并进行样品跟踪 ⑹ 协助外贸业务员正确制定出口经营方案 了解：建立贸易业务信函的内容 表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系 介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点 阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱 （例：下页） 圆圆小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函  2.1.2.3交易磋商