国际贸易实务第三版 答案教材答案.docVIP

03 磋商过程概述 即问即答： 商业广告能否视为发盘？ 答：不能视为发盘。因为广告的对象是广大社会公众，不属于特定的人。因此，一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。 课堂讨论： 美某公司接到来电：货号134方巾5000打，每打CIF纽约10美元，每10打一纸箱，8月装船，即期信用证支付，限5月20日复到。请问这是否为一项有效的发盘？ 解答要点：这是有效发盘。因为符合构成有效发盘的条件。 案例分析： 我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。 分析：我方不需以原发盘条件与对方达成交易。因为本案例中我方发盘撤回通知必定先于发盘或同时到达受盘人，发盘未生效，所以无需以原发盘条件与对方达成交易。 案例分析： 我出口企业于3月5日用电传向英商发盘销售商品，限3月9日复到。3月6日收到英商发来电传称：如价格减10%可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，英商又于3月7日来电传表示：无条件接受你3月5日发盘，请告合同号码。试问：在此情况下，我方应如何处理？ 分析：我方与英商的交易不成立。英商在6日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或是再还盘。 即问即答： 口头发盘怎样接受才有效？ 答：口头立即接受。 课堂讨论： 受盘人表示接受时，是不是不能对发盘内容作丝毫的变更？ 解答要点：不是。《公约》中将接受时对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件。如属非实质性变更，例如，要求提供装箱单、产地证书等单据，或要求增加某些单据的份数，要求在包装上刷制指定的标志等，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面及时反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，使合同得以成立。 案例分析: A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《公约》的规定，对此案作出裁决。 分析：（1）A、B两国均为《公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保险，本案应按《公约》规定办理。（2）A商在收到B商对其发盘作出附有条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。（3）B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。 即问即答： 接受可否撤销？ 答：不可撤销。因为接受一旦成立，交易即达成，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上已属违约行为。 课堂讨论： 我某公司于周一上午九时向美商以电报发盘。公司原定价为每公吨500美元CIF旧金山，但我方工作人员由于工作疏忽而误报每公吨500人民币元。请分析下述三种情况下应当如何处理较为妥当？ = 1 \* GB3 ①在当天下午发现问题； = 2 \* GB3 ②在第二天上午九时发现，客户尚未接受； = 3 \* GB3 ③在第二天上午九时发现，但客户已经接受。 解答要点：(1)如果是当天下午发现问题，我方最好是立即撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午九时发现客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知受盘人。因为按公约规定：在合同签订之前，发盘后欲撤销，则撤销通知须于受盘人发出接受通知以前送达发盘人。（3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已成立，双方都要承担法律责任。但我方应尽量争取在合同签订前求得外商的谅解，以更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，说明确系报错，请对方原谅；为对方提供额外的便利条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方也只能引以为鉴了。 学习情境一 磋商准备 1.1 收集磋商信息 课堂讨论： 你认为哪个商品的信息内容最为重要？如果国内有与进口商品相同或相似的商品，还需要进口吗？如果要，信息收集的重点应该放在哪方面？ 解题要点：1、哪个商品信息最为重要由需求者需求而定。2、还需进口。3、商