我与新人共成长之三会演义讲师手册.docxVIP

2015国庆主管大轮训系列课程之五 PAGE 1 课程名称 我与新人共成长之三会演义 课程目标 1、认识到“新人三会”单独操作的重要性 明确在“新人三会”中角色与职责 授课时间 2课时 授课方式 讲授、视频、提问 授课要求 对讲师要求： 1、具有良好的表达能力和引导能力； 2、对案例内容有全面、深入的认识； 3、明确培训目的，能将课程与所举实际案例融会贯通； 4、做指导者和引导者，做训练师而不是做讲师。 对学员要求： 5、熟悉一营三会操作流程 课程投影片 时间 及备注 课程讲授要点 1分钟 课程开篇导入本课程 1分钟 讲师要求：对一营三会操作非常熟练的讲师来授课。 课前对讲师进行包装 1分钟 课程目标： 认识到“新人三会”单独操作的重要性 明确在“新人三会”中角色与职责 5分钟 讲师此处可以回顾讲一下第一堂课，我们目前增员的数据或者增员门槛等，最终带来了增员的井喷式增长。 引发思考，留存的重要性。（需要与学员互动、提问两到三个主管） 5分钟 继续提问：回忆我们是怎么留存下来的？（需要与学员互动、提问两到三个主管） 呈现答案，不外乎就是在有业绩、有准客户、并且晋升的前提下引出收入的不断提升。 1分钟 综上所述：导出有一种方式： 可以让新人树立从业信心、获得大量准客户名单、让新人快速开单、让新人尽快晋升。 引发大家对课程产生兴趣，吸引注意力。 2分钟 用数字说话，逐一展示王伟唯