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企业战略规划与营销管理过程 ——电子教案 本章目录 3.1 企业战略规划的重要性 （一）什么是战略规划？ 3.1 企业战略规划的重要性（续） （二）战略规划的指导性作用 3.2 企业战略规划制定 要清楚地回答 以下问题: 3.2 企业战略规划制定（续） 附图 后向一体化：公司向后控制供应商，供-产一体化 前向一体化：公司向前控制分销系统。产-销一体化。 横向一体化：兼并、收购竞争者的同类产品或企业水平式合并。 同心多元化：以现有产品为核心，向外扩展业务这些业务能对另一类顾客有吸引力。 水平多元化：发展和现有产品在技术上不相关，但能吸引顾客的新产品 联合多元化：发展和开拓与本公司现有产品、技术、市场毫无关系的新产品。 3.2 企业战略规划制定（续） 3.3 企业营销管理过程 1、营销管理的目的： 使企业的营销活动与复杂多变的市场营销环境相适应。这是企业成败的关键。 2、营销管理程序 各业务单位的市场营销部门与策略规划部门之间的关系如图所示 营销管理程序过程图 这个过程是循环往复地进行。 第一步，战略营销。它确定目标市场和销售目标； 第二步，为达到上述目标，进行资源整合。 实质上，第二步是确保第一部有足够的人、财、物去实施。 （1）分析市场机会 （2）选择目标市场 （3）确定营销组合 营销组合是