5合同、订单跟单.pptVIP

第五章 合同、订单跟单 第一节 合同、订单的形式 第二节 审查合同、订单 第三节 合同、订单的生效条件 练习与思考 第一节 合同、订单的形式 在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的合同有几种形式： 一、合同（contract) 二、确认书(confirmation) 三、协议书(agreement) 四、备忘录(memorandum) 五、意向书(letter of intent) 六、订单(order)和委托订购单(indent) 一、合同（contract) 销货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract) 销货合同由卖方草拟，购货合同由买方草拟。 合同内容一般包括三部分：合同首部、”合同主体和合同尾部。 二、确认书(confirmation) 合同的简化形式，成交额不大。 销货确认书(Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation) 三、协议书/协议(agreement) 在法律上是“合同”的同义词。 初步协议（preliminary agreement）≈原则性协议（agreement in general） This Agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed afte