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Cha3 创业实践 3.1 创业机遇的投资价值 市场需求是否明确：时间与空间 增长的潜力或者利润空间 企业家与机遇之间必须存在一个良好的结合点 企业有能力保持持续竞争优势 企业不存在致命的缺陷 商业模式的力量 第一式 客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求 第二式 营收以那种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式获得？营收的可持续性、爆炸性增长潜力？ 第三式 成本怎样革命性地降低？ 第四式 自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 第五式 高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 第六式 价值链的设计与重组 创业原则 一家成功的企业，如果按照百分比计算它的成功因素，商业模式占20%，市场机遇占30%，剩下50%则是企业的执行力。 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 3.2 新建、收购与加盟 新建：是新建一家企业来把握创意？还是利用已有的企业来完成？ 3.2 新建、收购与加盟 3.2.1 新建 为什么新建 开发新产品或新服务，打造新的品牌内涵 获得新的资源：区位、技术设备、人力资源等 避免现有企业的不合理因素：惯例、义务 没能力并购：没有资金、没有信息 新建企业的风险 技术创新方面：新企业、新技术、新产品，一切都是未知数，又没有间接经验可以参考，经营风险较大。 资源获取方面 融资问