K0康宁终身重大疾病保险典型组合方案.pptVIP

国寿康宁终身重大疾病保险（A款、B款）典型组合方案 课程目标 了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 组合销售的原则 保障责任更满足需求 保险期间更符合人性 交费期间更利于客户 兼顾客户、业务员、公司利益 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 产品组合的方式 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 典型组合方案（一） 典型组合方案（二） 典型组合方案（三） 典型组合方案（四） 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 典型组合方案（一） 目标市场 收入相对稳定的年轻人和中年人 关注养老金的补充 关注大病保障 注重保值增值 典型组合方案（一） 张先生，30周岁 ，某公司职员， 家庭年收入50000元左右 选择“美满人生”保险计划 “美满人生” 保险计划 客户利益 生命保障：可享受最高 17万。 重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费） 高度残疾保险金：最高可获9万元。 养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。 祝寿金：80周岁生效对应日