中国联通移动通信业务市场发展策略.ppt

市场营销部 移动通信业务市场发展策略 总体市场环境分析(外部)——国际市场影响 国际运营商 国际电信运营商尚不会对我们形成竞争威胁 国际资本市场* 联通是世界上唯一同时经营GSM和CDMA业务的大型移动运营商，经营风险大。券商顾虑归纳为： CDMA市场战略和定位不明朗 高额的手机补贴和其他促销费用会影响利润 自由现金流能否为正 寻呼用户和资本的流失 著名券商将联通的股票从“买入” 降为“持有” 或维持在“持有”级 *：摘于CSFB、 Merrill Lynch 、 Morgan Stanley 、Lehman Brothers分析报告 总体环境分析(外部)——国内经济与政策环境 十六大胜利召开，经济稳定增长，预测明年增长8%左右* 人口增长和消费习惯与今年相比没有显著变化 国民经济增长将拉动电信业务的需求 移动业务的双寡头垄断格局将维持1-2年 新网通将步电信后尘在海外上市 总体经济环境对移动业务发展有利好的一面，但相对宽松的发展时间仅有1年左右，时不我待。 总体环境分析(外部)——成长领域 移动业务 用户增长量在2001年达到高峰 新增用户连续两年徘徊在6000万户左右，2003年最乐观估计新增用户为 6000万户（小灵通预计分流用户约600万以上). 高收入用户/城市市场已趋饱和,新增用户收入较低对营收影响趋缓* 存量市场将是我们今后