华为市场营销战略析.pptVIP

发展历史 发展战略 SWOT分析 竞争策略 提出的建议 波士顿矩阵分析 简介 华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳，主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台，在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位。 华为业务领域 华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。 华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。 主要产品展示 HUAWEI TE系列分体式高清视频会议终端 - 华为产品 Huawei NetEngine5000E 集群路由器 华为全线终端产品 华为交换机S2700 华为大事记 1987年华为技术有限公司成立；突破数字程控交换机硬件技术（填补国内技术空白）。 1997年产值54.3亿，销售额41.9亿；中国电子百强第18名。 1998年在国内设立33个办事处、35个用户服务中心，在其他国家和地区设立海外技术援助部门，成为国际化公司。 2002年海外市场销售额达5.52亿美元。 2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 IDC报告显示，2015年全年华为在中国路由器市场排名第一，全球路由器市场排名第三。 2016年，世界500强榜单排名第129位。 华为的行业地位 根据IDC的数据，2012年7月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。 华为2013年销售收入实现385亿美元，终于超过爱立信成为世界第一大电信设备制造商。光传输市场份额全球第一。 由美国权威商业媒体Fast　Company发布2016年度“全球50家最具创新力公司”排行榜，华为作为中国唯一上榜企业，位列13，这是华为第三次上该榜。 市场竞争策略 从生产及运营来讲：低成本法策略 通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进行控制，有效地降低了运营成本和风险。 在国内市场，走“农村包围城市”路线，由基层地区向主流地区渗透； 在海外市场，首先选发展中国家，然后在发达国家市场寻找突破口； 与渠道代理商、客户形成战略合作伙伴，降低市场开拓成本。 利用国内价格低廉而丰富的劳动力、原材料资源，形成人力资源成本和原材料成本优势。 发展前期采取跟踪性研发策略，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本。 通过技术的进步，进一步降低生产成本。 市场竞争策略 从组织来讲：差异化策略 华为引入新的管理系统，对内部个流程进行优化重组，实现高效的运转组织以及人力资源配置，围绕客户服务中心，与整体战略相匹配。 组织架构和人力资源方面： 哑铃型结构的人力资源分布，研发和市场各占40%，控制了价值链两端的关键环节； 倒金字塔型人才储备，85%具有本科以上学历，重视员工培训; 企业采用矩阵型组织架构，建立完善的内部沟通机制，保证了组织的灵活性和对终端客户的快速响应能力。 企业管理系统方面： 在管理上与国际先进企业接轨，先后与世界级的企业和管理咨询公司开展合作（与IBM、全球顶级会计公司pwc等合作）在集成产品开发、人力资源、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革； 从“技术支配型”模式转变为“客户需求导向型”。 Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势 Opportunities 产业机会 时间机会 Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低 Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响 SWOT分析 技术优势 超强的研发能力，华为的4G设备在全球广泛部署，技术保证提供坚实基础。 成本优势 人力资源成本、原材料低；通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本。 品牌优势 进军海外后的品牌影响力增大。 领导优势 任正非的“狼性文化”、“军事化管理” 等企业管理文化 服务优势 服务型导向企业。设身处地的为客户着想,超出客户期望值。 Strengths Weakness 历史影响 财力劣势 管理劣势 领导个人主义色彩浓。不符合人性化管理 相对其他国际电信巨头，财力较弱。非上市公司，融资困难。 由于历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，华为的产品更容易遭到质疑。 Opportunities 产业机会 时间机会 国内4