市场营销基础中职教材.pptVIP

弹性较大的商品——宜采用低价，实行“薄利多销” 弹性较小的商品——宜采用较高价格，以获取厚利 缺乏弹性的商品——适宜于稳定价格或适当提价。 富有弹性的商品——适宜于适当降价，以扩大销量。 3）竞争 (1)市场结构 按竞争程度，市场结构可以划分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型，在不同的市场结构和竞争状态下，企业对市场价格的影响力是不同的。 (2)竞争者价格及策略 如果企业与竞争者价格相差很大，企业产品的销售量会急剧变化，不利于企业稳定发展。 一旦竞争对手价格变动，企业也必须在价格上或产品的其他方面做出相应调整。 4）政府干预 《中华人民共和国反不正当竞争法》和《价格法》规定：除依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，不得以排挤竞争对手或者独占市场为目的，以低于成本的价格销售商品。 各种内部与外部因素对价格的影响 低于此价格没有利润 高于此价格将无需求 价格顶线 价格底线 需求控制 成本限制 竞争对手价格和 其他内部与外部因素限制 5.2 定价的一般方法 成本导向定价法 以产品成本为依据的定价方法 市场导向定价法 以顾客不同需求为依据的定价方法 竞争导向定价法 以竞争者价格为依据的定价方法 1.新产品定价策略 撇脂定价；渗透定价；温和定价；统一定价。 2.心理定价策略 尾数定价；整数定价；声望定价；习惯定价；招徕定价。 5