电子教案 word版 ＋课程标准 大纲 电子教案：【项目12】网络创业实践 淘宝开店.docVIP

工作过程系统化，工作过程为引领，能力培养为本位，项目教学 教 案 《网络营销》第五版大连理工大学出版社 网络营销教材编写组 2014年6月 【项目12】网络创业实践（网上开店） ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～【项目描述】 1．项目背景 网络购物就是消费者通过网络实现购物的过程，商家与顾客互不见面，通过网络使商品信息和钱款以电子的形式在网络上进行传播。所以，网络购物具有以下特点：商品的信息更加深入全面、减少了商品的销售成本、节约了消费者的时间和体力、消除了消费者与商家的面对面冲突、降低了商户的经营成本等等，充分体现了网络购物的方便快捷、低成本的特点。 2．项目目标 了解我国网络购物的发展情况 把握网上开店的基本原则 明确网上开店货源选择要点及物流实现 能在第三方平台上进行开店创业 能对网店进行有效经营与推广 【重点】 学习网上开店的流程、网店货源的选择、物流的实现以及网站的正常运营。 【难点】 如何有效地推广网店，让更多的消费者光顾网店并实现销售。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 【工作任务1】网上开店前的准备 【工作任务描述】 1．任务背景 不是所有的人都适合进行网络创业开店，也不是所有商品都适合网上销售，在网上开店创业之前，应该对自己和市场进行综合分析，分析自己是不是已经做好了网上开店的各项准备。网上开店都有做哪些准备呢？ 2．任务目标 做好开店前的各种准备。 【工作过程】 步骤1：审视个人能力 要开一个有持续经营能力并且可以获得收益的网店，需要经营者有多方面能力与素质： 1.良好的市场判断能力，能选择出适销对路的商品。 2.良好有价格分析能力，既能进到同质量价格最低的商品，又能将出售商品标出一个既能获取利润又能让买家心动的价格。 3.良好的网络推广能力，能通过各种方式吸引更多的浏览者进入自己的网店，成为现实顾客，而且还能留住客户。 4. 敏锐的市场观察力，能随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式，以降低经营风险。 5.热情周到的服务理念，能通过良好的客户在线服务培育起自己的忠实客户群体。 步骤2：选择适宜的商品 1.体积较小、方便运输，降低运输的成本。 2.具备独特性或时尚性。 4.价格较低于网下商城。 4.通过网店对商品的介绍及图片了解就可以激起浏览者的购买欲。 根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、书籍、游戏产品、服装鞋帽等以大众消费为主并且消费量大的产品。 步骤3：适宜网上开店创业的人群 1.在校学生 在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易。 2. 自由职业者 网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。 3. 网下开店经营者 许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。 4. 收藏爱好者 收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。 5．个人手工艺品制作者 个人设计制作的手工艺品，是独一无二的，在网上进行销售，可以有很好的利润。 步骤4：选择合适的网络创业平台 1．淘宝网（） 2．腾讯拍拍网（ ） 3．卓越亚马逊（） 4．易趣网( ) 5．一拍网() 6．京东商城（http://360/ 步骤5：网上开店的物流实现 在网店经营过程中，当买卖双主达成交易并且买家付款后，接下来就应该是卖家向买家发送货物了，发送货物需要通过物流来完成，物流大体可分为邮政，快递公司，零担货运公司3种： 1．邮政 2．快递公司 3．零担货运 【工作任务2】淘宝网店的开通与运营 【工作任务描述】 1．任务背景 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿；2009年全年交易额达到2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。国内第三方机构IDC统计，截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业。所以，我们以在淘宝网创业为例，介绍淘宝网店的开通与运营。 2．任务目标 在淘宝网开网店并进行网店的运营。 【工作过程】 步骤1：开通网上银行 1．首先，带上个人身份证件去工商银行柜台申请一张工商银行卡。 2．点击进入工商银行网站（）注册网上银行。 3．进入“网上自助注册须知”页面，查看网上自助须知 4．进入“中国工商银行网上自助注册个人客户服务协议书”，查看协议。 5．接下来，请按要求如实填写您的个