初中作文保险业巨子克里蒙.pdfVIP

保险业巨子克里蒙·斯通 要想成功，就必须克服恐惧，乐观地面对艰难，不 懈地努力工作。 克里蒙·斯通，美国最有钱的人之一，美国联合保 险公司的董事长。他说他成功的奥秘是一种叫做 “积极人生 观”的东西。积极人生观的英文是POSITIVE MENTAL ATTITUDE，简称PMA。 斯通生于1902年，童年时家在芝加哥南区，他曾 卖过报纸。斯通卖报时，有家餐馆把他赶出来好几次，但他 还是一再地溜进去。那些客人见他这样勇气非凡，便劝阻餐 馆的人不要再踢他出去。结果他的屁股被踢得很疼，口袋却 装满了钱。这事不免令他深思：“哪一点我做对了呢?”“哪 一点我做错了呢?下次我该怎样处理同样的情形呢?”他一生 中都在这样地问自己。 斯通很小时父亲就去世了，他由母亲抚养长大。他 母亲对他个性的形成有着很深的影响。 斯通的母亲替人缝衣服，干了好几年，存了一点钱。 还在小克里蒙十几岁的时候，她就把钱投到底特律的一家小 保险经纪社。这个保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司 推销意外保险和健康保险：每推销出一笔保险，它就收到一 笔佣金——它唯一的收入。它仅有的财产是一间租来的、积 满灰尘的小办公室。推锁员只有一个人，那就是斯通的母亲。 她第一天一点成绩也没有。然后，她来到底特律最大的银行， 一位高级职员买了保险，又准许她在大楼里自由走动，结果 那天共有44个人向她买了保险。 这个经纪社发展起来了。斯通16岁念中学时那个 夏天，他也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼， 从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。这时，当年卖报 纸的情景又重现在他眼前，于是他站在那栋大楼外的人行道 上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你 做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就 做！” 于是他做了。他像当年卖报纸被踢出餐馆那样壮着 胆子走进大楼。他没有被踢出来。每一间办公室他都去了。 那天，只有两个人向他买了保险。以推销数量来说，他是失 败的，但在了解自己和推销术方面，他收获不小。回家的时 候，斯通赚了几元佣金，觉得已经不错了，他知道他有克服 恐惧的那种勇气，而且他还想出了克服恐惧的技巧。 第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的 事业开始了。 那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销 健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩， 后来一天15份，20份。他分析自己：为什么成功了?他终于 发觉，因为他有了 “积极人生观”。 他还是个中学生，但每天赚的钱已经比校长的还要 多，因此他办了退学手续。不过他以后还是把中学的课程补 完，拿到了文凭；他还进了大学法律系，但没有念完。 他走遍了密歇根，每天的平均纪录是30份，在有 些城市达40份。不管怎么说，他的PMA 的确是相当有效的。 20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社 —— “联合登记保险公司”，全社只有他一人。他决心使这 个公司办得跟它的名称一样堂皇。开业的第一天，他销出了 54份保险。开市大吉，斯通信心十足。然后开始在其它地区 扩展，事业一天比一天兴旺。而有一天，几乎叫人不敢相信： 创造了122份的纪录 !经过了4年的自我训练、自我策励之后，他达到 了几乎是不可能达到的目标。更可喜的是，以前买了保险的 人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。 早期的成功使斯通得出了一个原则：开始的时候不 要图快，要把根基打稳，一切都要靠自己。现在他有办法招 收其他的推销员了。 他在芝加哥一家报纸上登了一则招聘广告：“学习 的绝好机会……”仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征，他 从中挑选了一些。 他在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人，开辟了 一摊。接着，又在其它州招人。他向东、向南、向西扩展他 的事业。到20年代末期，从东海岸到西海岸，他雇用了1000 多人。每州都有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各 地总管。后来又在芝加哥设总部，总部之下的几个副职帮助 斯通主管全盘，那时斯通还不到30岁。 但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中。有一 阵子，斯通好像也要走上末路：大家都没有钱买键康保险和 意外保险，真有钱的人又宁愿把