市场营销试题库第十一章习题 渠道策略.docVIP

第十一章 渠道策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1、消费品分销渠道按中间商的多少分为四个渠道，其中最直接、最简短的分销渠道模型是（ ） A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道 2、一级渠道是指在销售中只经过一个中间商，这个中间是（ ） A、代理商 B、批发商 C、零售商 D、生产者 3、分销渠道中，按企业在销售中使用中间商的多少分类，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道，下列选项中属于宽渠道的缺点的是（ ） A、竞争程度不高 B、不利于企业和分销渠道的进步 C、竞争激烈，极易爆发渠道冲突 D、市场覆盖面较低 4、批发商最主要的类型是（ ） A、商人批发商 B、经纪人 C、代理商 D、制造商销售办事处 5、购物中心的特点不包括（ ） A、属于商业群体 B、有庞大的停车场设备 C、占地面积大 D、价格相对很便宜 6、在分销渠道“长度”理论中，不属于产品因素影响条件的是（ ） A、产品的属性 B、产品的时尚性 C、产品的技术性 D、产品所引起的竞争 7、在分销渠道的“宽度”理论中，（ ）不属于这种理论类型？ A、普遍性分销渠道 B、特殊性分销渠道 C、选择性分销渠道 D、专营性分销渠道 8、对分销渠道进行及时调整有几种方式，下面不是的是（ ） A、增减渠道成员 B、换宽渠道为窄渠道 C、调整销售系统 D、增减销售渠道 9、不属于窜货现象发生的主要原因的是（ ） A、利用客户类别价格差实施窜货 B、较大地区价格差导致产品从高价区向低价区流动 C、生产者制定过高的年销售目标任务 D、奖励制度设置不合理 10、不属于物流的功能的是（ ） A、运输和包装 B、储存 C、装卸和配送 D、销售 11、三级渠道的三个中间商不包括（ ） A、代理者 B、生产者 C、批发商 D、零售商 12、对于那些单价高，需要提供售后服务的产品，如大型成套设备，需选择哪种渠道模式？（ ） A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道 13、对于那些产品技术含量不高，用户规模不大或者用户较分散、营销能力有限的企业，比较适合使用哪种渠道？（ ） A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道 14、如果市场不够均衡，用户每次的购买量较小，就有必要利用经销商分散存货，以满足用户小批量多批次的购货要求。则选择哪种渠道模式？（ ） A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道 15、不属于零售新形态的是（ ） A、连锁商店 B、百货商店 C、连锁超市 D、商业街 16、根据市场因素选择渠道长度，下列选项中不是属于市场因素？（ ） A、国家经济政策 B、市场的集中程度 C、消费者的购买习惯 D、需求的季节性 17、根据企业因素选择渠道长度，下列选项中不是属于企业因素的是（ ） A、企业的规模 B、企业的营销经验及能力 C、企业控制渠道的愿望 D、市场竞争状况 18、根据环境因素选择渠道长度，下列选项中不是属于环境因素的是（ ） A、国家经济政策 B、市场竞争状况 C、经济形势变化 D、国家法规 19、为对中间商的刺激，调动中间商的积极性，采取一些措施，不包括（ ） A、向中间商提供物美价廉、适销对路的产品 B、合理分配利润 C、授予独家经营权 D、给予足够多的资金 20、评价渠道成员的销售绩效有两种方法，横向比较法和纵向比较法，不属于纵向比较法的是（