网络营销定价策略.pptx

第六章 网络营销定价策略;本章内容;6.1 网络营销定价概述;6.1.1 网上商业价格特征;1. 价格水平;2. 价格弹性;靠热门商品低价引领流量;制造差异价格;制造差异价格;3. 标价成本;4. 价格差异 ;商品的不可比性：物理上独特性;象图书这些有稳定的价格行情，卖这类商品定价需要依靠组合包，比如卓越在你买一个书的时候给你推荐一个套餐，来制造产品的不可比性;产品的不可比较性：附加的商业服务 卓越：商品描述： 内容简介、编辑推荐、媒体推荐、作者简介、目录、序言、文摘 经常一起购买的商品 购买此商品的顾客也同时购买 为其打分以优化“为我推荐” 浏览此商品的顾客最终购买 查找其它相似商品 反馈 继续购买: 为我推荐;（2）购物的便利程度及购物经验 网页、搜索工具、购物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货、背景颜色、浏览商品的先???次序 （3）商家的知名度 （4）品牌和公众对商家的信任度 顾客如果在传统市场上对某个品牌比较信任的话，在同样品牌的网站就不太在乎合理的价格差异。 （5）锁定顾客 网上商家采用一定的手段来锁定顾客。如：“贝塔斯曼”网站，网站内存放有每个会员的个人资料。会员必须先登录网站，然后进行购书。;;锁定顾客;5. 价格歧视;6.1.2 网络营销产品定价目标;;6.1.3 网络营销定价基础;;6.1.4 网络营销定价特点;6.2 网络营销一般定价策略;6.2.1 低价定价策略;（2）折扣定价策略 是以在原价基础上进行折扣来定价的，让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客购买。 （3）促销定价策略 企业为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，可采取网上促销定价策略。 ;(4)团购/限时秒杀定价;28;6.2.2 定制生产定价策略;30;6.2.4 拍卖竞价策略;6.2.3 使用定价策略;6.3 网络营销免费价格策略;6.3.1 免费价格内涵;6.3.2 免费产品特性;6.3.3 免费价格策略实施;37;6.4 网络营销动态定价策略;6.4.1 网络动态定价的内涵;6.4.2 网络动态定价的优势与风险;6.4.3 网络动态定价的实现;;