商务经理管理培训课件最终版.pptVIP

商务经理管理培训系列 －－基础篇－－ 内容纲要： 一、商务经理的定位 一、商务经理的定位 一、商务经理的定位 我们是销售人员 一、商务经理的定位 一、商务经理的定位 一、商务经理的定位 2、性格分析 一、商务经理的定位 一、商务经理的定位 3、管理模式 一、商务经理的定位 1．指示型 让员工了解自己对他们的期望，采取自上而下的沟通方式；对员工的工作提出具体指导性意见，按照既定方案、方法安排工作进度；他们以身作则、事无巨细、事必躬亲。经常说的话是：“照我说的去做，”，这种指示 型的管理者很容易让员工”四肢发达头脑简单”。 一、商务经理的定位 2．支持顾问型 他们平易近人、和蔼可亲，关心理解员工；工作中经常和下属磋商，鼓励下属参与，对部属有充分的信任和信心，经常采纳下属的想法和意见，乐于平行沟通。经常帮助员工解决问题，给出事件的解决方案，员工容易产生依赖。他们的沟通方式绝对是平行的 一、商务经理的定位 3．参与辅导型 他们极少运用其权利，在做出决策前，习惯走群众路线，征求员工意见同大 家商量使员工产生主人翁感；他们给下属以高度的独立性下属自己根据实际 情况来确定他们的目标以及实现目标的方法，为下属提供信息，充当团队于 外部的联系人，帮助下属的工作进行。这种管理类型目前在我们的团队中是 不多见的，或者是很难跟支持顾问型的区分开的。 一、商务经理的定位 4．教练