第八章+企业定价理论.pptVIP

P1 P2 D2 MC D1 在需求大的时候定高价，在需求小的时候定低价。 生活中的例子 电影：刚推出来时候的票价和过三个月之后的价格 新书也是一样：精装本和平装本（新歌） 电影：白天的价格和晚上的价格（舞厅、酒吧、歌厅、烧烤） 电影：平时和节假日 玫瑰花：情人节；教师节时的鲜花 黄金周的旅游景点 * 23 * 25 第八章 企业定价 价格歧视 侵占消费者剩余的其他定价方法 竞争定价策略 案 例 卖皮包，现准备促销，两种优惠方案：一是内附优惠券，如果顾客寄回一张优惠券则返还50元现金，二是直接每个皮包降价50元，你愿意选择哪一个？为什么？ 第一节 价格歧视price discrimination 价格歧视[Price Discrimination] ——在同一时间内对同一产品向不同的购买者收取不同的价格。 价格歧视的两个条件： ①消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开； ②不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。不能让人有套利机会。 实行歧视（差别）定价的种类 1、按照不同的消费者进行定价 学生和老人；军人等 2、以产品为基础： 比如火车、轮船的不同舱位等级定不同的价格。这些不同等级的舱位需求价格弹性是不一样的，利润率也不一样 实行歧视（差别）定价的种类 3、以空间为基础： 比如，房东对不同位置的同样设施的房屋收取不同租金