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摘 要
2008年银行个贷融资环境不容乐观，有望很快成为世界第三大
经济体的中国正受到投资失控的威胁。为遏制投资过快增长，中国政
府正在采取措施给银行贷款踩刹车。面对宏观经济调控的冲击、传统
营销模式的不足，作为工程机械的制造商如何在2008年的新形势下
M
调整好营销模式，适应今天快速变化的市场需要。对于依赖按揭销售
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的工程机械销售模式，2008年如何转变经营模式就显得更为重要。
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.
现代融资租赁作为一种新的信用销售方式，应成为我国工程机械
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制造企业一种全新的营销模式，一种重大的营销手段变革。本文通过
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对融资租赁及融资租赁国内外运做情况的的研究，对沃尔沃建筑设备
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在中国开展融资租赁模式的必要性与可行性进行分析，提出了开展融
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资租赁的目标，对在中国开展融资租赁业务流程、风险控制、租期与
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租金进行了具体设计。同时提出了在开展融资租赁业务中应注意的有
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.
关问题。 W
最后得出结论工程机械融资租赁可以节省企业前期购机资金投入
W
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降低作业成本和更加明确了出租人的物权与债权等优势，所以目前通
过融资租赁来销售工程机械己成为一种更有效的方式。
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【关键词】沃尔沃工程机械 融资租赁 销售模式
龙
筑
Abstract
in2008．Chinawill
situation
Itisnot about loan
personal
optimistic
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being
thethird economies，but
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to checkthe
investment．Inorder
thethreatofout．of-control effectively
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