分销渠道的选择教学设计.docVIP

PAGE PAGE 2 第八章 分销渠道策略 8.3分销渠道的选择教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。 2.教学内容：8.3 分销渠道的选择 3.教材处理：在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。 二、教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。 三、教学目标及要求 1.认知目标：掌握影响企业分销渠道选择的因素；了解分销渠道的选择与调整。 2.能力目标：通过案例分析，学会为不同性质企业选择合适的分销渠道，为企业进行正确的分销决策，从而提高学生学以致用的能力。 3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。 四、教学重点、难点 1.教学重点：理解影响分销渠道选择的因素； 2.教学难点：在掌握分销渠道基本理论的基础上，能够在实际工作中正确进行分销渠道的选择和调整。 五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 一、影响分销渠道选择的因素 呈现：枫叶饰品厂案例 老师提问：分销渠道应如何设计，才能以最省的费用、最短的路程、最少的时间、最快的速度把产品销售出去？ 老师点评 呈现：影响分销渠道选择的5因素 解释：影响分销渠道选择的5因素 思考、议论 理解 二、销售渠道的选择 呈现：“三得利”啤酒案例 老师提问：三得利公司应该采用直接渠道还是间接渠道？长渠道还是短渠道？宽渠道还是窄渠道？ 老师点评 呈现：选择不同销售渠道的条件 解释：选择不同销售渠道的条件 思考、议论 理解 三、销售渠道的调整 呈现：联想公司分销渠道调整的案例 老师点评 呈现：销售渠道调整的3种方式 解释：销售渠道调整的3种方式 思考、议论 理解 小 结 一、影响分销渠道选择的因素 二、销售渠道的选择与调整 1.小结 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 老师出题 回答 学生抢答 课 后 作 业 影响分销渠道选择的因素有哪些？ 案例分析：国产雪茄烟营销渠道、乐华兵败渠道革命 老师提出作业要求 指导学生进行案例分析 学生提出问题 解答学生疑难问题 学生提出问题