课件：《汽车营销》项目一.ppt

* 2.微观市场营销环境分析 1）企业 2）营销中介 3）供应商 4）竞争者 5）公众 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 3.宏观市场营销环境分析 1）人口环境 市场是由那些想买东西并且具有购买力的人（即潜在购买者）构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大 （1）世界人口迅速增长。　 （2）发达国家的人口出生率下降。　 （3）许多国家人口趋于老龄化。 （4）家庭结构发生变化。　 （5）非家庭住户在迅速增加。　 （6）许多国家的人口流动性大。 a.人口从农村流向城市。 b.人口从城市流向郊区。 （7）一些国家的人口由多民族构成。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 2）经济环境 重点分析消费者收入的变化、消费者支出模式的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化等因素。 （1）消费者收入的变化。 （2）消费者支出模式的变化。 （3）自然环境，环境污染 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 3）自然环境，环境污染 4）技术环境 （1）新技术是一种“创造性的毁灭力量”。每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，因而会产生新的行业，同时，还会给某个行业的企业造成环境威胁，使这个旧行业受到冲击甚至被淘汰。 （2）知识经济带来的机会和挑战 5）政治和法律环境 6）社会和文化环境 社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 1.3.3中国汽车市场的发展历程 了解中国汽车工业如何从无到有，从少到多，从多到强的发展历程了四个阶段。 1.启蒙阶段 中国自制汽车，据史料记载，?1931年5月试制成功我国第一辆汽车，命名为民生牌75型汽车，开辟了中国自制汽车的先河。 2.探索阶段 1958年内地第一辆自制轿车诞生。中国第一辆自己制造的轿车——“东风”在一汽诞生，8月，一汽又设计试制成功第一辆红旗牌高级轿车，。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 1.3.3中国汽车市场的发展历程 3.发展阶段 上世纪90年代中前期，中外合作以及技术引进进一步深入，1998年，我国轿车产量达到43万辆，大约占汽车总产量的40％，汽车产业结构已经发生根本性的转变。 4.成熟阶段 2010年中国汽车销量跃居世界第一.。 我国汽车全年产销量首次超过美国，跃居世界第一。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 1.3.4.汽车营销方式 汽车市场营销模式，对于汽车销售企业开拓汽车市场、建立有效运营机制具有举足轻重的作用。 随着汽车市场的不断发展，汽车市场营销模式发生了深刻演变，传统的营销模式受到了冲击，新的与国际接轨的现代营销模式被引入了国内，并获得了很快的发展，使我国汽车市场营销模式呈现出了多元化的特征。 汽车营销方式，（汽车营销模式）常规的营销模式有如下几种： 代理制； 特许经营制；品牌经营；自营自销；汽车超市；汽车城、汽车大道。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 1.代理制 代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理制，借助中间商的分销系统来销售产品，这已被证明是一种非常有效的分销网络模式。 从整车销售方面看，代理制的优点 我国汽车生产企业推行代理制采用的几种方式 2.特许经营制 特许经营,也称为经营模式特许,或特许连锁，在我国台湾又称为加盟经营。 目前国内各汽车厂商大都积极致力于建设“四位一体”的特许经营模式，四位一体，即集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈四位于一体的汽车销售企业。 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 3.品牌经营 品牌专营；汽车专卖店是指由汽车制造商或销售商授权，只经营销售专一汽车品牌、为消费者提供全方位购车服务的汽车交易场所。它是随着与全球经济接轨而引入的“舶来品”，也是目前[国际较流行的营销模式。我国汽车品牌专营的发展相对较晚。 4.自营自销； 自营自销就是汽车生产企业自筹自建销售网络体系。 它具有四个方面的优势，但经济投入大，网络建设有一定的局限性： 任务1.3 汽车市场营销环境分析与营销对策 * 6.汽车城：汽车城是大型的汽车交易市场，集纳众多的汽车经销商和汽车品牌于统一场地，形成了集中的多样化交易场所。其中最著名的有: 1）美国底特律。2）日本丰田市。3）德国斯图加特。4）意大利都灵。5）德国沃尔6）名声渐起的上海国际汽车城，落址在上海西侧的嘉定区安亭镇。 7.汽车大道 汽车大道模式，即在方便顾客进入的快速路两侧，建立若干品牌的三位一体、四位一体的专卖店，在独立经营、自主经营的基础上形成专卖店集群。 汽车大道模式集汽车交易、服务、信息、文化等多