培训4-地方车展 销售助理指引手册课件.ppt

G独特卖点 USP1动感的人性化设计 USP2 驾驶性能 USP3 配备和质感工艺 G系配置差异 类别 车型 G25豪华运动型 BMW320 Li 豪华设计套装 零售价格 37.58 万 39.9 万 外观＋乘坐 外观尺寸 4780X1773X1453 mm 4734X1811X1455 mm 轴距 2850 mm 2920 mm 运动套件 ● -- 运动座椅 ● -- 第二排靠背角度调节 ● ● 空气调节/花粉过滤 ● -- G25优势：兼顾运动个性 乘坐舒适 驾控乐趣 发动机 V6 2.5L L 2.0 T 驱动方式 前置后驱 前置后驱 前悬挂类型 独立双叉式悬架+横向稳定杆 双球节弹簧减震支柱前桥 后悬挂类型 多连杆悬架+横向稳定杆 5连杆后悬架 最大功率 173KW 135 KW 最大扭矩 253 N·m 270 N·m 变速箱 7速手自一体 8速手自一体 方向盘电动调节换挡拨片 ● -- 倒车影像 ● -- 定速巡航 ● -- 扬声器数 10 8 G25优势：配置更科技，驾控更具乐趣。 使用安心 产地 全进口 国产 车重 1652 kg 1540 kg 前后轮制动 前后轮通风盘式,脚刹 前后轮通风盘式，手刹 细微划伤自动愈合车漆 ● -- 实时道路交通信息系统 ● -- 备胎 全尺寸 -- 免费保修政策 4年10万公里 2年 不限公里 免费道路救援 4年免费道路救援 -- G25优势：售后更保障，使用更加安心。 G25 PK BMW 320Li PK BMW 320Li USP1 令人屏息的外观设计 USP2 尽在掌控的驾驭体验 USP3 奢华的乘坐体验 全尺寸SUV陆上奢华专机QX80 全模式四轮驱动系统可根据驾驶条件的改变进行自动调节，系统通过精心调节前后轮之间的扭矩分配以帮助在雨雪等恶劣路况下保持牵引力，而可选的4HI和4LO模式则能让车主根据需要进行自由选择。全模式四轮驱动系统赋予了QX56强大的多路况适应能力，也提升了车主对车辆的掌控力。 All-Mode 4WD全模式四轮驱动系统 车身动态液压控制系统（HBMC）由双油路液压系统配连接控制四轮独立悬架系统的4个减震器, 大幅度地减少了车辆过弯和颠簸路面上行驶时的稳定性 * 车身动态液压控制系统(HBMC)  有HBMC系统时 无HBMC系统时 通过弯道时的左右摇晃 蓄能器 收缩方向的力 由离心力施加的力 向外伸出的力 高压 低压 旋转方向 横连杆油压管 油压气缸 THANKS ！ * 简单介绍； * 看完了新款M的技术数据，外观和内饰，自然而然地就可以猜到M的独特卖点是什么了。 无疑，动感和优雅实现完美平衡构筑了魅力十足的外观，新科技的运用造就了新M的完美性能。 M37：14.8 8.8 11.0 * * * Nissan Strictly Confidential Restricted * * * * 地方车展 销售助理 指引手册 销售助理定位 一分钟品牌/服务介绍 客户级别甄别 产品速查手册 目 录 销售助理的定位 三道过滤线，引客户进入洽谈区 车展人流以万，十万计 VS 经销商销售顾问 以个位数计 建立三道过滤线，将CRM数据采集员培训为销售助理，作为和客户接触的第一道防线。 CRM数据采集员 工作职责： 收集客户线索。 录入数据资料 销售助理 工作职责： 简单讲解产品。 快速识别客户级别 引导高意向客户到洽谈室 收集低意向客户线索。 角色转变 一分钟品牌介绍 举例： 英菲尼迪品牌是一个以惊艳设计，彭湃性能及精湛工艺著称的现代豪华品牌。她起源于八十年代的美国，在北美深受懂车的美国消费者喜爱，作为一个现代豪华品牌在16年间销售量超100万台。 英菲尼迪为了更贴近作为全球最重要的豪华车市场中国，在2012年把英菲尼迪汽车公司的全球总部设在中国香港，是世界上唯一一个豪华车品牌总部设在中国并在中国设有整车工厂，英菲尼迪汽车公司高管团队主要以欧美人为主。设计中心现有的及在建的分别在伦敦，北京和圣地亚哥，首席设计师是美国人Alfonso(阿方索) Albaisa。作为国际豪华汽车品牌，英菲尼迪品牌主要产地在美国，中国，日本及英国等地。 英菲尼迪的产品强调“以人为本的豪华”，消费者产生情感共鸣，且主要针对的人群是具有年轻心态的豪华消费者，其实很多明星都使用我们产品，例如姚明，周杰伦。 简直就是您这样懂车，有主见，不为传统观念束缚的有品味客户的度身定制的。 三段式： 1. 基本信息 2. 惊艳设计、彭湃性能、精湛工艺 3. 什么样的客户会选择成为英菲尼迪车主 1.您以前看过英菲尼迪车吗？ 目的：确认客户是否以前曾经了