国际贸易实务案例分析与习题10课件.pptVIP

第10章 经销与代理 10.1《包销协议》执行受阻引起的商标纠纷 商标在经销协议中的重要性如何？经销双方的合作应注意哪些问题？ 此经销是我国商标法的问题，一个商标两个主体合作使用。从两个企业来说，利益分配未事先确定，产品开发初期，利益小，双方合作未出摩擦。产品卖得好了，外方认为是开发国外市场多投入的结果，想多获益，设法摆脱广东的生产控制；广东控制着国内生产安排权，自然也想多获收益。对于各种可能的情况，要充分考虑，防患于未然。 10.2包销合同受干扰引起纠纷案 G公司是否违约？生产厂家有无责任？G公司应接受什么教训？ G公司自担赔偿责任，它无权与外方签订包销协议。 10.3代理进口损失惨痛 法院判决妥当否？B公司应接受什么教训？ 代理业务被外方诈骗，如果非代理人业务失误，应由被代理人——委托人承担风险。本案情不能确定是JS还是SH公司找的外商，如果是JS找的外商，SH只是代理签订、履行合同，那么SH公司一点责任也没有；如果是SH找的外商，没有对外商进行资信调查（国内企业通常如此），那么SH就应承担责任；如果SH进行了调查，但调查结果是否能被法律认可为尽到了义务，就不好说了。从判决来说，未涉及这个问题，我推断是JS自找的外商，SH把提单提交给JS就应是交货（提单是物权凭证），法院判决解除代理关系，但不能追溯以往，即使现在双方不存在代理关系了，但也不能否定过去代理进口的货物为SH自己进口的货物，明显的违法断案。至于SH公司应接受的教训，由自己认识发挥吧！ 10.4代理责任认定的纠纷 你认为B的理由成立否？对于信用证业务，此案对出口商有何借鉴之处？ B的理由不成立，它的担保已经构成了责任承担的主体；出口商未见修改发货违反了业务流程，属于操作错误。 10.5奇瑞轿车出口美国幕后 1．奇瑞为什么选择经销的方式进入美国市场？这种方式对于奇瑞来说其得失有哪些？ 2．通过本案例，你能从梦幻公司学到什么？ 3．本案例与教材上讲的经销有哪些不同的内容？为什么？ (1)奇瑞为什么选择经销的方式进入美国市场？这种方式对于奇瑞来说其得失有哪些？ 方便、风险小、成本小，在美国市场一切商业活动由梦幻这个富有经验、有销售网络的本土公司负责。这些都是奇瑞之得，而奇瑞之失是在美国市场上丧失了控制权，而且连奇瑞品牌都丧失了。 (2)通过本案例，你能从梦幻公司学到什么？ 做网主企业——做组织型企业，资源消耗小，不污染环境，还能获得高额利润，这恐怕是我国企业需要学习的——也需要这是最好的产业升级。 (3)本案例与教材上讲的经销有哪些不同的内容？为什么？ 经销只是销售权，本例是双方包括经销（而且经销的产品也不完全属于奇瑞——商标更改）在内的广泛合作，如研发，通过美国政府对进口车辆环境指标和安全方面的要求等合作。 思考与练习 7．从产品特点、市场情况等讨论经销适用哪些国际贸易情况，你认为绿色陶瓷公司是否应接受A.B.H.公司的经销建议？ 对于成熟期产品或普通竞争激烈、有品牌——可以控制销售的产品适用于经销。绿色陶瓷公司可以接受经销。 9．作一个调查，国内的电器生产商（如手机、空调、沐浴器等）在激烈的市场竞争中，是如何通过经销商控制价格的？对出口企业有何借鉴意义？ 国内电器生产商给不同的经销商不同的型号销售，弱化消费者比价能力，防止同一产品不同销售商之间的竞争，这是成熟产品的产品差异价格策略，可参见第4章。 思考与练习 12．选择代理方式出口，对委托人有什么好处？在哪些情况下，出口商应采用这种方式出口？ 利用代理人的特长，节省建立分支机构的成本，在某地业务量不大时可选用代理方式。 14．讨论：代理的优势和发展前景。 随着专业化的发展，代理业务愈来愈普遍。这是企业提高核心竞争力的专业化选择。 *