弗莱卡校园健身会所推广策划书.docVIP

PAGE 1 - 第 1 - 页 共 NUMPAGES 3 页 弗莱卡校园健身会所推广策划书 策划团队：Royal骑士 团队成员：高顶 刘晓明 司远鹏 提交日期：2011年12月18日 目录 一、 摘要…………………………………………………………………………1-3 二、 市场分析…………………………………………………………………… 5 三、 主要竞争分析………………………………………………………………6 四、 企业自身分析………………………………………………………………7 五、 SWOT分析……………………………………………………………… 8 六、 营销策划……………………………………………………………………11 七、 财务预算……………………………………………………………………14 八、 人员安排……………………………………………………………………15 九、 附录………………………………………………………………………… 16 一 摘要 1.如何做健身俱乐部的战略投资评估？ “生命在于运动“随着中国经济的发展，人民生活水平日益提高，使得越来越多的人深切的的体会了身体健康的重要性，在健身热火爆的形势下，不少人有意愿投资健身俱乐部。自上世纪90年代以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身会所的数目和规模都有大幅度提高，那么在健身热火爆的形势下，不少人有意愿投资健身俱乐部。但是这些投资人一般不是专业人士，容易处在这样的境地： 1、展望未来发展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之一，其市场潜力无可限量，健身俱乐部“钱”途无量。 2、但是在启动健身俱乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产品如何组合……一系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场地，摆些器械，请几个教练就行了，它对专业的要求很高，因此比许多行当更难定位。??? 针对此类问题，本次策划提出的相关问题和陋见希望能对有志于投资俱乐部的人一些启示，有方向可寻，能解决一点具体的实际问题。 ?健身俱乐部投资战略的问题，是一个俱乐部如何长远发展、取得最大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的战术方法才能确保科学性、有效性和效益性。 那么如何才能做出正确的战略规划呢？第一步：你必须走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。第二步：我们可以填妥下面这个表，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。 城市名称：???????????????? 例：安庆市城市水平：???????????????? 例：二级城市总面积：?????????????????????????????? 人口数量：????????????????????????????? 近三年人均GDP：?????????????????????? 近三年人均年消费水平：???????????????? 教育文化水平：???????????????????????? 社会文化水平：????????????????????????? 人群收入情况（月收入5000元/月以上）情况：???????????????????????????????????????????????????????????????????? 城市历史发展情况：???????????????????????????????????????????????????????????? 城市发展现状和预测：????????????????????????????????????????????????????????? 本市俱乐部概况（种类、数量、档次、分布等）??????????????????????????????????? ??? 将上面的表格填妥，就是对宏观环境的分析，有助于健身俱乐部的战略定位：这个城市适合开什么档次的俱乐部，什么规模为宜，消费者喜欢什么类型的产品，还有哪些市场空隙可供开发，各竞争者的优点和缺点，自身的竞争优势和竞争劣势等。通过这些因素的分析和研究，我们可以运用各种投资和市场的理论工具进行分析，从而得出一个结论：这个城市是否适合开发健身俱乐部，如果适合开发，投资人将要投资一个如何定位的健身俱乐部。 二 市场分析 2.1市场概述 健身市场是一个新兴和快速发展的市场，健身行业从属于体育产业，我国体育产业起步较晚，但发展很快，近年来其领域和规模不断扩大，产业效益明显提高，已经成为国民经济产业体系的重要构件。 2.2市场细分 1、安庆市健身场所根据位置、消费地域可以分为： （1）商务休闲健身市场：由参与商务活动、休闲健