第四节---节事活动的策划程序.pptVIP

第四节 节事活动的策划程序;我国节事活动的现状：节事活动并未经过严格的组织策划、论证评估，而是由政府随意组织。;节事活动的利益相关者;涵义：负责节事活动组织、策划、招商、管理、运作等事宜的有关单位。 主办单位：拥有节事活动的举办权，并承担主要法律责任 承办单位：直接负责活动的实际策划、组织、管理、运作，并承担主要财务责任 协办单位：协助主办或承办单位的活动策划、组织、管理、运作以及招商、宣传和推广等工作 支持单位：对主办或承办单位的活动策划、组织、管理、运作，或对其招商、宣传和推广等工作起支持作用 ;二、节事策划的步骤; 主题是节事活动的核心思想，节事活动的策划和开展必须围绕主题来进行。 节事主题设计需考虑的因素 主题口号 反映主题的句子，应该达到显著的信息传播效应。 主题物品 与主题相吻合的具体实物。 主题仪式 与主题相关的庆典和礼仪规范。 主题氛围 基于主题营造出来的特色场面，包括活动场地的基调、音乐音响和装饰色调等。 ;节事主题设计的要求 充分的市场调研 挖掘当地独具特色的文化资源 敢于创新，无中生有 捕捉热点;;一、节事活动策划的基本要素 二、节事策划与城市营销 节事策划要与城市定位宣传结合;三、节事活动策划的流程;5、拟定初选方案 1）选择主题 2）选定日期 3）选择地点 4）估算规模 5）估算费用 6、筛选策划方案 7、策划方案调整与修正 8、实施方案 9、后续工作和评估总结;课后练习： 用第二章所学知识分析案例2第十届中国吴桥国际杂技艺术节总体方案。;第三章 节事活动的市场营销;;营销与推销的区别;需要及相关的欲望和需求 ;产品及相关的效用和价值的满足 ;市场营销的关系图谱;市场营销者的角度：市场是由一切具有特定欲望和要求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者集合。 科特勒认为：“在营销者看来，卖方构成行业，买主则构成市场。”因此，“一个市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需??或欲望的全部潜在顾客所构成。”;;众口难调 市场细分（market segmentation） 根据顾客所喜欢或需要的产品和营销组合的不同，营销者可以把他们分成具有明显特征的消费群体（分市场） 确定目标市场 企业可以判断出能为他们带来最大机会的顾客对象（往往这部分消费群体更有可能购买企业的产品）。 目标市场营销 企业为每一个目标市场开发一个市场供应品（market offering）。企业供应品的开发是以目标购买者来定位（positioned）的，这些供应品的性能要能够给顾客带来核心利益。;节事活动作为一种特殊产品，可以把产品进行分割，把不同部分交换给其目标客户。 节事活动的目标客户有：参与者、赞助商、公众、媒体、政府。 节事营销要考虑不同客户的需求，因此具有复杂性。;第二节 节事市场营销的组合;;;;;第三节 节事市场营销战略;; 市场细分的原则： 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可进入性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 有效性：细分市场要有适当的规模和发展潜力