分销渠道策略微型课教案.docxVIP

执教 授课班级 市场营销班 课题 第三节 分销渠道策略 课型 微型课 时间 15分钟 授课地点 中专 教学目标 知识目标:1.掌握生产者可供选择的渠道策略有几种 2.掌握各渠道策略的概念及适用条件 能力目标：运用相关知识解题的能力 情感目标： 教学重点 各渠道策略的适用情况 教学难点 会运用分销渠道策略分析相关案例题 教学方法 讲授法 举例说明 教学用具 粉笔 黑板 教 学 过 程 教学环节 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图 导入课题 复习影响分销渠道选择的因素，导出今天要讲课题 提问 回答 温故知新 内容讲析 渠道长度策略 长渠道 举例：日常生活中用到的哪些商品 日用品 短渠道 举例 渠道宽度策略 广泛分销的策略 举例说明 对学生的举例进行点评 有选择的分销 举例 独家分销 开拓和渗透渠道策略 预习 下节课讲 提问:什么是渠道策略？ 分销渠道策略有哪几种? 请学生列举实际生活中广泛分销的例子 思考回答 让学生带着问题学习 拓展训练 体积大，重量重的大型设备，采用的分销渠道应选择（）A 长而宽 B 长而窄 C 短而宽 D 短而窄 分析题目 听讲 学习解题方法 小结归纳 对刚刚所讲内容的总结归纳 可采用学生总结 老师点评的方法 作业布置 课后作业（包括预习作业）