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。。。。。大学
《电子商务解决方案设计》
课程设计报告
课程题目 “娇兰佳人”化妆品网站建设方案
专业班级
学生学号
学生姓名
课程成绩
指导教师
课程工作时间 至
目 录
第一部分 项目概述 1
第二部分 市场分析 5
第三部分 “娇兰佳人化妆品公司”网站建设及维护方案 8
第四部分 网站推广方案 16
第五部分 项目预算 26
第六部分 项目实施进度 29
化妆品网站建设方案
第一部分 项目概述
一、项目名称
“娇兰佳人化妆品公司”网站建设及推广方案
二、项目内容
(一)“娇兰佳人化妆品公司”网站建设及维护
(二)“娇兰佳人化妆品公司”网站战略性推广
三、项目特点
(一)通过电子商务(B2C)的方式去设计和推广网站;
(二)网站在内容上着重于网络营销的方案设计,主要体现在:市场分析、人群划分、消费者心理分析、个性化服务功能设置、营销互动、信息反馈等;
(三)网站开设有会员功能,对不同的会员有一定的优惠服务措施,并设有针对特殊性问题的讨论。
(四)网站在消费者心理、个性化上做了精心的营销设计,突出了以消费者为中心的营销战略思想。
(五)网站推广方面,采用活动推广与广告推广相结合的推广方式,设计出了一套符合本项目营销的最佳推广方案,能够有效促进网站知名度的快速提高。
四、项目描述
网络营销是直复营销的发展,是一种新兴的营销方式。它区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略,改变为以消费者为中心。而化装品是一个个性化,目标性较强的行业,因此在设计网站的时候注重了目标顾客的营销。而所谓的目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。
本项目以“网络营销”为手段,以“消费者”为主要对象 ,首先建立一个全能的网络平台,再通过一系列高效的推广手段,促使用户快速认知本网站,并随之认同,产生消费的欲望。我们在网站的设计同时更加强调了消费的个性化、消费的主动性、购买的方便性、购买的娱乐性等,以此促进消费、扩大品牌知名度。
“娇兰佳人化妆品公司”网站面向对象是不同消费层的顾客,如女性、男士、小孩、老人。网站主要采用电子商务B2C模式,运用新颖的网络营销技术去为消费者精心打造一个崭新的个性交易平台。消费者可以通过这个平台和我们及时的沟通和交流,为我们今后的发展奠定坚实的基础。
高效、务实的发展策略,良好的技术拓普结构,将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。
第二部分 市场分析
我国化妆品市场的发展现状:1、化妆品市场的增长中国化妆品市场在80年代始终处于萌芽状态、消费者仅仅进行简单的皮肤护理。自从1990年开始,中国的化妆品消费市场迈入了一个快速扩张的时期,消费者对于化妆品消费的种类和档次的认识都有了明显提高,由此便表现为自90年代初开始的年均35%的快速增长。2、化妆品消费的增长以及消费意识的提高。90年代以来,化妆品消费市场的增长主要是靠人均化妆品消费额的提高来推动的。从1880年0.2元到1989年的2元,再发展到2010年的几百元,人均化妆品消费经历了一个快速增长时期。在90年以前,人均化妆品消费的增长基本可以看成消费结构不变(即化妆品消费支出比重),而由人均实物消费增长拉动所致。在90年代后,化妆品消费占实物消费的比重有了较大的增长,这反映出人们化妆品消费意识的提升。
国际化妆品市场发展现状:
国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告,国际化妆品市场近
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