国际营销专业英语课件江春 ISBN9787810787369 PPTUnit 7 Differentiating with Unique Selling Proposition.pptVIP
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Unit Seven Differentiating with Unique Selling Proposition Learning Outline The importance of Differentiation The definition of Differentiation Differentiation Tools Positioning Strategies How to Develop Your USP The importance of Differentiation Crego and Schiffrin Study customers value and prepare an offering that exceeds their expectations Three-step process: defining the customer value model building the customer value hierarchy deciding on the customer value package The definition of Differentiation The act of designing a set of meaningful differences to distinguish the company’s offering from competitors’ offerings. The definition of Differentiation Differentiation strategies varies with the type of industry and company’s resources. e.g. Four types of industry according to BCG volume industry, stalemated industry, fragmented industry, specialized industry. Differentiation Tools Product Differentiation Services Differentiation Personnel Differentiation Channel Differentiation Image Differentiation Positioning Strategies Positioning: The act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target market’s mind Unique Selling Proposition (USP) A company should develop a USP for each brand and stick to it. Positioning Strategies positioning strategies: attribute positioning benefit positioning use or application positioning user positioning competitor positioning product category positioning quality or price positioning How to Develop Your USP First, study your competition. Second, examine your own business. Third, begin to write down and crystallize your ideas. Fourth, integrate your USP statement into everything you do.
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