国际贸易实务第二版课件姚新超国际贸易实务第2版8.出口价格.ppt

第八章 出口价格 进出口商品价格是货物买卖的最主要 交易条件。货物的价格主要包括出口商的 经营成本和预期利润。在实务中，因使用 的贸易术语不同，其价格构成有很大差别。 此外，货物价格还可能会涉及运费、保险 费、佣金、折扣等。因此，出口商不仅对 交易商品的特性应有所了解，而且还应对 在每一种货物报价的情况下，价格的内容 及其计算有所认识和掌握。 一、对外报价的原则 出口商对外报价应遵循基本的原则是： 平等互利，参照国际市场价格水平；结合 国别（或地区）政策；按照销售意图确定 适当的价格。 二、关注国际市场价格动态 1. 各类国际、地区或国家的期货和现货 交易市场的价格走势和变动趋势。 2. 主要贸易国的政治、经济动态和变化。 三、影响价格的主要因素 由于国际贸易中的货物价格受诸多因素的 影响，在遵循上述基本原则的前提下，出口 商在对外报价时还应考虑以下因素，如， 货物质量和档次的高低；成交数量的多少； 运输方式与距离；贸易术语；季节性需求 变化；支付方式与条件；汇率的变化； 交货时间；消费者偏好以及产品所处的 生命周期等。上述因素对货物的价格都会 产生不同程度的影响，出口商在计算和 对外报价时应给予适当的考虑。 四、商品价格的构成 因商品的种类不同、季节与地点的不同， 出口商在对外报价时可能会出现价格差异， 但从总体而言，出口价格通常由三大部分 构成，即货物成本、营运费用和预期利润。 （一）货物成本 在国际贸易中，货物成本因报价人的 身份不同有所差异。若报价人为直接生产 产品出口的厂商，货物成本即为其生产 成本；若报价人为专业出口商，货物成本 则是其向厂商或供应商购货所支付的价款。 （二）营运费用（国内费用） 在国际贸易中，商品价格除了货物成本外， 还包括以下营运费用： 1．出口包装费（Packing Charges） 2．特殊标签与容器费用（Label Vessel Charges） 3．唛头费用（Marking Charges） 4．内陆运费（Inland Freight） 5．检验或证明费用（Inspection or Certificate Fee） 6．装载费用（Shipping Charges） 7．通关费用（Custom Fee） 主要包括报关手续费、检验运输工具费、 海关规费、理货费等。 8．出口税捐（Export Taxes and Duties） 9．邮电费用（Correspondence Charges） 这些费用一般包括传真、邮资、长话、 电报等费用。 此外，还有预计损耗等。 （三）预期利润 预期利润是出口价格的重要组成部分， 也是出口商交易的主要目的。预期利润的 高低须依据出口货物的种类、市场行情、 交易数量、进口商的信用、付款条件及其 复杂程度而定。对此，出口商必须心中 有数， 适当掌握。 五、成本核算 出口成本核算也称出口盈亏核算， 出口商进行盈亏核算是其保证实现经济 效益的手段之一。为了确保盈利，出口商 应依据其对外报价，将出口成本、出口 收入等进行准确地核算。 （一）出口成本 在出口业务中，出口成本包括出口 总成本和出口成本价格两个概念。