供应商选择、评估与全面管理学习课件.pptVIP

4 elements on making strategy制定采购战略的四大要素（3） 供应商的数量 完全与开放的竞争； complete and open competition; 限制性竞争；limited /uncompleted competition; 技术上的竞争；technical competition; 单一供应； single source 唯一供应； sole source 一品二点； dual source 一品多点； multi source 集成供应； integrated source 精品文档 4 elements on making strategy制定采购战略的四大要素（4） 供应商的关系 战略伙伴供应商；strategic partnership supplier 优先选用供应商；preferred supplier 合格供应商； qualified supplier; 可能淘汰供应商；potential phase out supplier; 淘汰供应商； phase out supplier; disqualified supplier; 精品文档 Buyer’s role is key采购人员是关键 Buyer is key actor 采购员是关键 Key skill for buyer to have successful strategy making 采购员必备技能 a.Know well product;了解产品 b.Know well supply market;了解供应市场 c.Know well supplier technical;了解供应商的技术能力 d.Know well global capacity of supplier;了解供应商的全面能力 e.Know well commercial skill as negotiation, supplier relationship management etc 深谙商务，对谈判应用自如，了解供应商关系管理等等 精品文档 Purchasing Role Change –operation level采购角色的转变 传统观点 现代观点 单纯采购 purchasing 货源搜寻 sourcing 任务导向 mission oriented 远景导向 vision oriented 物料需求 material requisition 客户需求 customer requisition 作业流程 procedure 价值创造 value creation 只着眼供应商 only focus on vendor 利用外部资源 out sources 价格第一 price 1st 双赢 win win 官僚架构 bureaucracy 伙伴关系 partnership 精品文档 传统观点 现代观点 本地采购 local sourcing 全球采购 global sourcing 敌对关系 adversarial relation 战略联盟 strategic alliance 采购定单 purchase order 长期合同/开口定单 long term contact 来料检验 IQC 持续改进 continuously improvement 压迫降价 compressive cost down 联合成本管理 joint cost management 紧急采购 urgent request 供应商早期参与 ESI Purchasing Role Change –strategic level