软件项目性销售流程管理的培训课程.pptVIP

软件项目性销售管理培 训;一、关于项目性销售 二、项目性销售是有规律可循的 三、项目挖掘 四、初步接触 五、技术突破 六、商务突破 七、现场投标 八、合同签订 九、项目销售管控 ;营销的三种典型模式;项目：由一系列具有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的，通过实施活 动而达到满足时间、费用和资源等约束条件和实现项目目标的独特过程。 项目性销售：就是专门针对项目中的采购需求而展开的一系列销售活动。;项目性销售与大客户销售之间又存在着必然的联系;一、关于项目性销售 二、项目性销售是有规律可循的 三、项目挖掘 四、初步接触 五、技术突破 六、商务突破 七、现场投标 八、合同签订 九、项目销售管控 ;项目性销售失败的三种常见原因;项目性销售过程与结果的关系;对项目性销售管理??式认识的三个阶段;项目性销售团队的管控体系;项目性销售流程的三个基本原则;项目性销售中技巧与策略的关系 ;;思考阶段目标的实现方法;一、关于项目性销售 二、项目性销售是有规律可循的 三、项目挖掘 四、初步接触 五、技术突破 六、商务突破 七、现场投标 八、合同签订 九、项目销售管控 ;获得销售线索的策略——结网法; “MAN”原则 M： MONEY，代表“金