保险产品开发与营销实务民安保险产品研发与企划部万鹏.ppt

* * * * * * * * * * * * * 内地区域性典型产品： 沿 海---（江浙一带）资本运作活跃， 小额贷款保障保险； 中西部---旅游大省（四川），意外险体系； 西 部---能源省份（山西），安全责任险； 特区---深圳： 环境特殊性---深港一体化 前海---特区中的特区 产品开发与营销渠道的关联 国际化产品： 项俊波主席2012年9月17日署名文章 《从保险大国向保险强国转变》， 市场化、专业化、法制化、国际化。 支持有条件的境内保险机构在境外设立营业机构、兼并收购境外保险机构，培育一批有较强国际竞争力的跨国公司。 （原本境外黑保单，正在迅猛发展； 2013年3月份统计，前9个月，内地客在香港购买保险超70亿港币） 产品开发与营销渠道的关联 国际化产品研发的必要性： 统计至2012年， 1800家副部级国企，海外资产占比13%， 中央鼓励十二五后，提升至50%。 国有资产在海外的保障---裸奔状态。 在海外，归属华为的员工，已超10万人。 产品开发与营销渠道的关联 特定营销渠道产品的开发（深圳）： ★政府行业主管部门--- 已有成型的产品：环境污染责任险、医疗责任险、 学平险…… ★涉及民生行业 （水、电、气、通讯、高新科技、市政扩容建工……) ★文化、金融类渠道 （责任险的春天----深圳政府具有立法权） 产品开发与营销渠道的关联 特定营销渠道产品的开发（深圳）： ★保险中介---保监会论证经纪公司研发产品的评判； （深圳是国内保险中介总部集中地） ★外资同业的借鉴---特定客户的特色需求； （深圳与香港、台湾的地理相融相近性) ★网销、电销渠道---退货运费险,华泰的目前效益。 （深圳的网销交易量居全国前列） 产品开发与营销渠道的关联 特定营销渠道产品的开发（深圳）： ★特色产品：深港两地车、珠宝货运险、高端医疗保险 ★协作渠道：香港中介人协会，一般代理人协会。 （持有内地经营资质者） 产品开发与营销渠道的关联 保险行业必须面对的思考 1，市场争夺，进一步体现在渠道竞争上； 2，保险公司对直销队伍的管理难度增加； 3，传统直销模式将逐渐由专业的销售公司取代； 4，个人业务渠道化愈加明显； 5，电销、网销成为各公司重点搭建渠道； 6，交强险的全面放开，使对车险客户群体的选择与锁定，成为必争之势；从而促进服务的创新与差异化功能的延伸； 7，保险中介巨头对市场的影响力，继续放大； 8，新产品研发，必然成为开拓新领域的重要助力，愈发得到重视。 保险行业的市场处境 在服务创新的基础上的增长与发展具有可持续性； 中小公司不具备参与非理性竞争的资本与条件； 打造服务创新机制是企业必须认真思考的命题； 具有服务创新能力的企业必须是环境友好型企业； 无论市场环境如何变化，服务创新是企业保持生命力的永恒动力。 有规模的增长与有质量的发展 美国家庭人寿保险公司总裁兼首席运营官 保罗.阿莫斯二世语