安徽池州壹号楼公寓及尾盘销售策略提报.ppt

一、总体定位做池州最好的城市综合体作为一个500强的高端品牌，永远不要与普通项目相提并论，也不要与所谓的甲级办公、五星酒店相比。我们唯一要做的，就是将“商之都”品牌拔高、拔高、再拔高。 第五章：让池州更时尚 进一步锁定 具备远见与拥有投资经验的个体与实体 更大范围的泛目标群 颠簸2011 精彩2012 1、有梦族公寓项目目标客户 如果把我们的客户称为“有梦族”群体，那么他们这样生活： ■时间上自主自由 ■距离上不是问题 ■依靠兴趣生活，重视圈子胜过地段 ■未来信心蓬勃向上 ■对新鲜事物有超强的接受能力，甚至趋之若鹜 所以我们要创造的，是这样一个公寓： 属于年轻人的圈子 工作生活并行的圈子 一个有良好创业氛围的街区 每个门牌/房号都有自己的个性事业 推广策略 实景营销 圈层营销 故事营销 2、产品层面 定位办公、消费与生活完美合一的青年创富街区 动漫、IT、艺术等新兴企业 准创业者孵化成长的街区 完整版青年创富街区 精神层面定位一个永不落幕的生活乐园 年轻人事业与梦想的起点 睡觉在公司开会在家里 所以，我们的结论： 对完美的追求，对价值的信仰 让两者之间拥有着不谋而合的默契 有限的面积，无限的亮点 看看我们的目标群体如何生活吧-翻开下一页 3、引爆影响力 让商之都红街从现在起就成为商界名流关注的焦点， 让凡在池州的人都没法不注意到这座卓越的建筑， 让凡是到过池州的人都无法忘记这个不凡的项目。 面对日益严峻的经济形势 需求萎缩的市场状况 开发商应该如何应对呢？ 是孤芳自赏？ 还是自降门槛？ 本案，没有可比肩的对手 自我定位比市场分析更重要 因为一旦陷入比较 就等于降低门槛，设定了自己的天花板 改变城市价值 Change city value 我们要改变的是，本案成为城市新的代言 通过项目的运营，改变池州城市的综合竞争力 改变城市发展格局，改变城市的竞争态势 商之都的一小步，城市发展的一大步 前途并非因此未卜 危机=机遇 市场正翘首期盼…… 4、再来看看我们项目 掰手指头数数我们的项目价值点吧…… 地域！地段！地标！ 地域· 池州发力长三角，承接产业转移城市进军的第一棒 地段·城市核心地段，统御城市未来发展 地标·超大规模18万㎡综合体，形象就是地标 “城市综合体” 商之都是 [ 便捷] 商之都是 [ 城市中央] 商之都是 [ 时尚] 商之都是 [商业] 是一个城市综合体的标签 品牌！实力！号召力 非中心地段无以称主流、非举步通达无以称主流 非品牌引领无以称主流、非心悦诚服无以称主流 非主导城市时代发展方向更不能称主流－－－－－ 传递项目的特质，天赋稀贵 激发置业客层“不求最好，只求最贵”的心理偏好 深挖项目的潜力，国际化生活方式 综合体相互激发价值，从合肥、芜湖……到池州 传承项目的价值，汇聚世界的目光 大手笔牵手国际机构，知名品牌 运营城市未来 …… 5、主题延展及诉求点 国际化：国际生活 / 街区商业 / 中央圈层 体验场：休闲 / 购物 / 餐饮 / 娱乐 / 商务 / 全方位体验 价值权：地段 / 升值 / 未来 / 繁华 6、我们销售的商铺有什么特点。 1、看起来是社区商铺，实际上是商业街商铺或者购物中心商铺。 2、或者说，我们一定要将其包装、打造成商业街商铺或者购物中心商铺。 2、我们的商铺具备成为商业街商铺或者购物中心商铺。 7、他们的消费行为有什么特征？ 一、专业投资客户 1、有较强的判断能力，不容易受外界干扰，忽悠对其不起太多作用； 2、对投资信息非常敏感，会主动寻找投资机会； 3、投资区域广泛，与工作、生活地有关联的区域、城市均可投资； 4、习惯于投资最优位置、高单价的产品和单价较低、面积较大的产品。 买最好的和最便宜的。 5、成交周期较长，一旦决定，迅速出手。 6、对回报率要求相对理性，回收期在15年之内皆可以接受。 二、初次购买客户 1、经验不足，决策容易受干扰； 2、主动寻找投资信息能力差； 3、投资相对保守，在意商铺价格，不敢投资单价最高的产品，愿意控制投资总价，避免投资失败。 4、近期，由于高风险商铺投资失败案例较多，更多人选择相对稳妥地商圈商铺投资。 5、更愿意在自己熟悉的区域投资。 6、成交周期较短，到访次数较少，购买与放弃总在一线之间。 7、对回报率要求相对较高，希望10-12年左右回本。 8、商铺销售要点 知道了谁在买铺，知道了他们愿意买什么样的铺，知道了他们购买行为的特点，才会清楚如何卖我们的商铺。 还是那句老话，找对人，说对话。 要记住，我们的客户60%—80%都是初次购买客户。 抓住前16%，就能带动34%，还有16%傻子客户……. 9、价格策略 １、定价原则：价格反映价值； ２、定价方法：一铺一价； ３、定价技巧：拉大价差，优质商铺高价