兖州复盘开盘后总结专题讲座.pptx

兖州项目开盘后总结汇报项目基本信息介绍目录0102项目开盘情况分析CONTENTS03开盘得失经验总结项目基本信息01区位介绍项目规划及地块信息02项目基本信息—区位介绍距离兖州区政府1.5公里，车程约5分钟。距离贵和商圈3.4公里，车程约7分钟。紧邻九州路、建设路，贯穿兖州东西，立体交通路网布局，周边配套医院、学校，10分钟速享繁华。兖州区地块位于兖州区主城西（新城区），区位利好比较被认可。重要节点距离（KM）时间（分钟）区政府1.55核心商圈3.47区医院0.51小学00省会、直辖市主城区-济南项目基本信息—项目规划及地块信息示范区二期货量首期货量幼儿园技术经济指标总占地面积（亩）120.69土地单价（万/亩）110.24容积率1.31楼面价（元/平米）1284总建筑面积（万平米）13.8可售建筑面积（万平米）12.03总货值（含可售配套及车位，亿）8.67首推货值（亿）5.59地上车位（个）241地下车位（个）525注：兖州项目为“建筑理念做地产“项目，该项目为合作项目，我司占股51%占地：14亩建面： 3.01万㎡货值：1.87亿占地：8亩建面： 0.29万㎡占地：74亩建面： 6.68万㎡货值：5.57亿占地：25亩建面： 1.36万㎡货值：1.05亿开盘情况分析01项目整体进度项目开盘情况02项目整体进度开盘演唱会展示区开放摘牌+新闻发布会展点开放品牌+产品发布会5月13日6月24日6月28日7月2日5月28日4月25日项目于2017年4月25日摘牌并举办 “领耀兖州”新闻发布会，5月13日项目展点开放，5月28日举办“生活应当如此”产品发布会，6月24日举办“酷爽狂欢海洋节”示范区开放盛典，6月28日盛大开盘，开盘净周期62天！开盘情况分析—关键数据项目总货值共8.67亿，6月28日开盘推货5.59亿，推货率64%；车位总货值0.37亿，开盘推货0.24亿，预计车位总利润0.079亿，项目总利润0.81亿，净利润率9.36%。推货分析开盘当天认购3.89亿；推货去化率达70%（按金额）、70%（按面积）开盘一周认购4.40亿；推货去化率达79%（按金额）、78%（按面积）截止当前已签约3.7亿（按金额）;市场占有率： 20%（按金额）成交分析派卡3027张，收筹780张，卡转筹率26%；签到437台，签到率56% ；开盘当天认购304台，签到认购率70%转化率分析项目均衡去化情况40分户型产品类型楼层户型面积考核货量（套数）销售套数项目整盘去化率（按套数）各户型去化率（按套数）户型去化率偏离值满分分值得分去化均衡整体得分YJ125洋房9层/18层104-13591%7%101072YJ140洋房9/10/11/18层131-157-2%1010BJ240别墅3层261、263㎡16638%-46%100BJ260别墅3层266、268㎡2626100%16%105YJ260洋房10层267㎡5617-30%-YJ245/YJ260单列车位车位--525290-55%-车位单列40分楼栋产品类型楼层户型面积楼栋货量(套数，已推+取证未推)销售套数楼栋开盘去化率（按套数）各楼栋去化率（按套数）楼栋去化率偏离值满分分值得分02幢洋房9层131-157㎡161584%94%9%7703幢洋房18层104-135㎡1089790%5%7704幢洋房10层135-148㎡403895%11%7305幢洋房11层137-148㎡444193%9%7708幢洋房18层133-152㎡725069%-15%7309幢洋房18层133-152㎡725678%-7%7701幢洋房10层257-272㎡162-13%-YJ260数据单列06幢洋房10层240-271㎡4015-78%-YJ260数据单列20分层高类型楼层考核货量（套数）销售套数洋房/公寓开盘去化率（按套数）楼层维度去化率（按套数）楼层维度去化率偏离值满分分值得分总层高11层及以下首顶层202084%100%16%32总层高11层及以下标准层807493%8%33总层高18层及以上首顶层281864%-20%30总层高18层及以上标准层（低段）704666%-19%32总层高18层及以上标准层（中段）847690%6%33总层高18层及以上标准层（高段）706390%6%33总层高11层及以下(260)-5617-30%-YJ260数据单列 按集团标准要求，开盘后一周均衡去化需达到60分，否则将产生扣罚。 项目开盘当天均衡去化得分53分，开盘后一周得到60分（免扣罚）。截止2017年7月10号得分为72分。 项目开盘去化较差：YJ140高层洋房、洋房西户产品，去化正逐步提升；但别墅BJ240产品现去化仍较慢。开盘洋房价格拉差情况根据