网络营销渠道策略第七章.ppt

7.4 网络营销渠道策划与管理 7.4.1 网络销售渠道策划 设计分销渠道模式 选择不经过网络中间商的网络直销，还是经过网络中间商的间接网络营销； 选择宽渠道还是窄渠道； 选择一种模式的分销渠道，还是同时选择若干种分销渠道。 1．网络销售渠道策划的任务 2．网络销售渠道策划应该考虑的因素 （1）产品因素 产品单价高低（产品单价高，应减少流通环节，否则会造成销售价格提高，从而影响销路。）、自然属性（如易毁、易腐烂、产品有效期短等，这些产品应采取较短的分销渠道甚至专用渠道。）、危险品、大体积或过重的产品、高技术产品、订制品、标准品等。 7.4 网络营销渠道策划与管理 7.4.1 网络销售渠道策划 （2）市场因素 目标市场范围：目标市场范围越大，渠道相应越长。 顾客集中程度：集中时适合直接销售，反之适合间接销售。 顾客的购物习惯：对于喜欢到企业卖商品、购买量大的消费者，企业可采取直销。 需求的季节性：对于季节性商品，应充分发挥中间商的储运功能，以便均衡生产和及时供货。 竞争状况：尽量避免与竞争者采取相同或相近的分销渠道，除非自己的产品有独特的地方。 7.4 网络营销渠道策划与管理 7.4.1 网络销售渠道策划 （3）企业自身因素 若企业规模大、财力雄厚、声誉较好，则可以建立自