借势会员营销 打造珍护第一县.pptx

电子化销量倍翻样板夏邑市场目录发现问题：夏邑市场前期概况CONTENTS解决问题：会员营销落地执行效果评估及冲刺目标发现问题：夏邑市场概况市场概况-地域概况城市常住人口（万人）GDP（亿元）乡镇数量市场容量（万）我品排名主竞品竞品排名夏邑95.8234H1夏邑位于河南东部，属于豫、鲁、苏、皖四省交界之地。以农业为主，人均GDP为21096元，是河南较为贫困落后的县城。常驻人口95.8万，乡镇数量24个。市场容量7500万，我品市占率排名第二。市场概况-2017年市场分析夏邑县17年医院合作状态医院名称合作状态合作项目夏邑县人民医院合作妈妈班、轮奶夏邑县妇幼保健院未合作夏邑县第二人民医院合作妈妈班夏邑县红十字医院未合作夏邑县公疗医院未合作夏邑排名前五位品牌及销售分析排名品牌销量占比第一名飞鹤26.1%第二名伊利22.8%第三名蒙牛8.9%第四名圣元8.2%第五名完达山6.0%市场地位分析1、销量落后于飞鹤，处于第二位，处于胶着态势。2、整体市场门店占有率较低，需进一步提高。科室合作分析1、合作医院少：前期与医院合作意识不强，仅限于日常妈妈班开展，未能有效利用医院资源，进行新客转化。2、竞争激励：品牌之间、医院之间竞争较为激烈。市场概况-2017年面临问题新客少流失高门店主推意愿不强解决问题：会员营销落地解决问题-会员营销门店愿意卖利用电子化平台形成利益共同体解决主