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如何做好基层推广的 “教练”（上） 谢勇 2011-08-30 自我介绍 谢勇 189 3869 3777 毕业于华中农大植保系 99年-07年 先正达公司 09年-11年 瑞德丰、皇牌 您对这次研讨会的期望？ 我的期望 了解原理 规范动作 掌握技巧 评判标准 我的角色 亲，您的角色 世界上最难的2件事 我们的产品，我们的推广 我们的推广，要靠大家！ 诺普信找到了方法 火车跑得快，全靠车头带 推广要搞好，教练很重要 课程设计 对教练的理解 怎样当好教练 基层推广的“4321” 对教练的理解 教：传道、授业、解惑也 练：亲自做样板，总结方法和流程，指导、复制、传播 教练 是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能、向外发现可能性，令被教练者有效达到目标。 教练的价值： 教练的使命就是——因成就他人而成功！ 教练在实施时通常是一对一的。一项调查结果显示，培训能增加22．4%的生产力，培训加“教练”能增加88%的生产力。 怎样当好教练 要会教 要教会 因材施教 设定目标 帮助达成 跟进点评 树立典型 案例传播 多多鼓励 要会教 产品培训 作物培训 规范流程 传授技巧 指导演练 要教会 教练要注意的 光说不练 自己上场踢球 事前沟通 事后跟进 Slide * 经销商 零售商 诺普信 为什么要做基层推广 基层推广活动的目的 让农民了解我们的产品，购买我们的产品 改变零售商不能卖或不能多卖的看法 促进其二次进货，达成销售目标 扩大公司及产品在当地的影响 打动零售商，让零售商全面认识产品，会卖产品 基层推广的“4、3、2、1” 4个活动 3个步骤 2个要素 1个中心 基层推广的“4、3、2、1” 事前准备 活动执行 事后跟踪 动作 技巧 示范试验 组织观摩 店面促销 农民/促销会 打动零售商 课件准备 我们先来看看一个农民会课件 分组讨论 好的地方 需要改进的地方 好的课件应怎样编排 农民会课件怎么设计：给农民一个购买我们产品的理由 农民会课件分享 课件(通海四季豆红锈病)——.ppt 今天的作业 每人按照讨论的标准重新编写一个农民会课件 每组讨论提交：试验示范、组织观摩、门店促销、农民会/促销会的标准动作及技巧 * * * *
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