市场营销实务 教学课件 ppt 作者 李宇红 第4章.pptVIP

第4章 市场竞争战略 学习目标 4.1 竞争观念 4.2 市场竞争分析 4.3 竞争战略 4.4 竞争策略 训练任务 思考题 学习目标 理解现代竞争观念 掌握市场竞争的分析方法 掌握一般竞争战略 了解竞争策略 4.1 竞争观念 4.1.1 市场竞争 1.资源竞争 自然资源、人力资源、时间资源和资金资源四大要素构成企业资源竞争。 2.产品和业务竞争 3.消费者竞争 4.思维竞争 4.1.2 识别竞争者 1.企业竞争观念 竞争者是那些提供同一类产品，或虽然产品不同但核心功能，或核心价值可以互相替代的产品的企业。 2.市场竞争观念 竞争是那些与本企业争夺同一个目标用户群，满足相同市场的企业。 4.1.3 竞争优势 1.企业资源占有能力 有形资产、无形资产、组织能力 2.企业价值 企业价值低 企业价值高 占有更多资金、拥有先进设备以及相关技术和合格劳动力 占有更多知识、管理、技术、服务、经验、信息 传统的低附加值的行业， 现代的高附加值的行业 单一行业 复合行业 有形产品 无形产品 处理产品 处理信息 产品定义狭窄向 产品以价值为导向定义 获得成本优势 获得价值优势 企业价值的体现 4.1.4 竞争形态 1.市场竞争形态 初级市场竞争 无序市场竞争 完全市场竞争 垄断市场竞争 2.行业形态 新兴行业 成熟行业 衰退行业 分散行业 4.2 市场竞争分析 4.