巧克力促销方案.docVIP

德芙巧克力促销活动方案 一、企业概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 （Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989 年进入中国，1995 年成为中国 巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为 人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品 二、活动目的 (一）活动目的：德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品深受广大消费人群 喜爱。同样作为休闲产品的各种糖果和别企业生产的巧克力，如： “金帝”“好 ， 时” 等同类产品成为德芙巧克力的竞争对手。此次促销活动的目的是为了打败竞 争对手，占有更多的市场，扩大产品的影响，提高产品的知名度和美誉度，巩固 老客户，时刻提醒他们“德芙的爱一直在身边”同时开发新客户，让更多的人了 解德芙并且喜欢上它，从而成为德芙忠实的消费者。 (二）市场现状：随着经济全球化的发展，巧克力作为一种外来文化传向中 国市场。 巧克力在中国也逐渐形成了一种特殊的文化。玛氏公司的德芙巧克力英 文名为“DOVE” ，意为“DO YOU LOVE ME” ，赋予其特殊的文化内涵。消费人群在 购买尤其是可替代产品是更多的考虑其精神产品的价值?有表达爱意的德芙巧克 力自然在市场中拥有较高的人气和地位。另外，随着人们生活水平的不断提高， 人们的生活品质也在不断提高，德芙作为一种高质的休闲食品更的消费者的喜 爱。据近期市场监测机构对全国 20 个大城市（上海、北京、广州、天津等）进 监测显示：巧克力制品在这 20 个城市已经被广泛接受，各城市的这一消费群体 约占其总人口比例为 30%~60% 三、活动对象 （一）主要目标：15~24 岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很 多热恋中的情侣。 有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的 波动， 使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选 择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝 （二）次要目标：35 岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了 自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。 （三）活动控制范围：合肥市内的各大超市。如：家乐福、沃尔玛、合家福 等等。 德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向 广大消费群体的， 所以我们将促销活动安排在各个大型超级市场内，一方面可以 很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得 到商家的支持，达到双赢。 1 四、活动主题 （一）活动类型：抽奖+征集广告语 （二）促销主题“我爱德芙，更爱她” （三）活动规则：在该超市购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可 以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为 一等奖 一名 “dove 尽丝滑 3000 元写真”+2000 超市购物券 二等奖 三名 DOVE 大型礼品装+1000 超市购物券 三等奖 五名 DOVE 小型礼品装+500 元超市购物券 四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100 元超市购物券 五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50 元超市购物券 除此以外，我们还进行为德芙巧克力征集广告语的活动。在同样超市内的 指定位置，按照消费者的意愿，由工作人员分发表格，填写相关的姓名和电话信 息，消费者者将为德芙设计的广告语写入其中，再由工作人员收集整理。于此同 时，我们将对每一位填写表格的顾客赠与“手工香水玫瑰花”一支，并在 pop 广告上打出“每天都是情人节的”附题宣传。另外，对于征集上广告语的顾客， 我们将提供其“新马泰豪华游”的大奖对其为德芙出谋划策的贡献做出回报 五、活动方式 （一）确定伙伴：此次德芙巧克力的促销活动与合家福超市共同配合实施。 超市为我们提供场地和基础设施，我们向超市缴纳一定的费用。一方面我们在设 置奖项时将德芙巧克力的促销与该超市的销售相联系， 在促进德芙巧克力的销售 同时， 也将大大带动该超市的销售额和人流量，不仅夸大了德芙巧克力的美誉度 和知名度，对该超市的美誉度和知名度也有很大的推进作用。另一方面，经销商 和供应商的合作有效的节约了成本，降低了费用和风险。 （二）激励方式：正对抽奖环节，我们设置了一二三四五等奖，一二三等奖 设置的奖项人数较少， 奖品的设置也较高， 而四五等奖， 我们加拓宽了中奖人数， 让顾客中奖的机会概率大大提升，从而更加愿意加入到该活动中来。除了抽奖中 所设计的奖项让消费者可以以最快最直接的方式接受到活动奖励以外， 我们还设 置的为德芙巧克力征集广告语的活动，对待征集到的顾客我们给予“新马泰豪华 游”的大奖，另外，对于每一位出谋划策的顾客给予一朵手工香水玫瑰花的小奖 励。鼓励消费者加入到该活动中