营销人员专业推销技能.pptVIP

营 销 人 员专 业 推 销 技 能 引子 认识销售 产品在如何卖出去？ 产品 ？ 客户 业务员可能做什么具体工作？ ———————————————————————————————————————————————————— 什么产品一般需要业务员的面对面推销？ ——————————————————————————————————————— 业务员具备什么自身条件才能达成骄人的业绩？ ——————————————————————————————————————— 销售业绩的冰山模型 业绩 目标和信念 积极的心态 知识 技能 主要内容 笫一部分 推销中的心理因素 笫二部分 专业推销流程 第三部分 话 术 第三部分 角色扮演 笫一部分 推销中的心理因素 保 持 洽 谈 平 衡 你觉得什么东西难卖出去？ 保 持 洽 谈 平 衡 洽谈平衡两原则： 　双赢 　 互信 洽谈平衡原则一：双赢 双赢不是道德法则而是利益法则 双赢非表面公平 双赢须注意双方感受 洽谈平衡原则二：互信 可预知原则 相互信任 洽谈平衡两技巧 第一印象（ 强有力的开场白） 平衡的谈话 平 衡 的 谈 话 积极聆听 避免令人反感的语言 避免争