商务英语函电 教学课件 ppt 作者 王维平chapter 4Chaper 4参考译文及答案.docVIP

Chaper 4 Learning Aims 学完本章，学生应能： 1．了解销售合同/确认书的格式及主要内容； 2．掌握成交签约函的结构及常见表达方式； 3. 了解形式发票及订货单的概念和主要功能 4．熟悉一些电器名称； 5．根据所给信息学会制作销售确认书，并拟写签约函。 Background Information 签订合同是对外贸易实务中一项重要的步骤。 发盘一经接受或确认后，卖家一般会根据双方在磋商时所同意的各项交易条件缮制一份合同，并寄送给买家要求对方予以会签。 进出口贸易主要采用以下四种书面合同形式：正式合同、确认书、协议和备忘录。其中前两种运用得最为广泛。销售合同和销售确认书法律效力相当，对双方的权利义务均有约束力。区别主要在于合同相对更加正式，内容更为全面详细，而确认书只包括了一些基本的交易条款，经常用于规模较小的交易或熟悉的贸易伙伴之间。 合同的格式一般较为固定，表述准确清楚。一份正式书面销售合同/确认书的具体内容可能根据情境不同而有所改变，但通常需包括以下三大部分：约首、本文和约尾。 (1)约首 ◇ 合同名称 ◇ 合同编号 ◇ 签订日期及地点 ◇ 买卖双方的名称及地址 ◇ 序言 (2)本文 本文是合同最重要的部分，反映了合同双方各自的责任和义务： ① 专用条款 ◇ 品名及规格 ◇ 数量 ◇ 单价 ◇ 总额 ◇ 包装 ◇ 付款条件 ◇ 装运期限 ◇ 装运港和目的