外贸英语函电 教学课件 ppt 作者 米芙铮 王建华 主编Unit Two.pptVIP

* Unit 2 Establishing Business Relations Unit 2 Establishing Business Relations ● Lead in ● Useful expressions and sentences ● Cases ● Notes ● Group discussion ● Exercises ● Tips 为了成功地与潜在的客户建立业务关系，一个企业首先要了解有关该客户的必要信息。了解信息的渠道有很多，如银行，国内外商会，外事办，同行推荐，广告等等。一般来说，这类信函首先要告知收信人他的公司是如何被获悉的，然后告知对方一些发信人经营的业务范围。同时发信人应简明扼要地写明他想要推销何种商品或希望购买何种商品。 Useful expressions and sentences 1、信息来源：我们从……得知；通过……我们了解到 We learned about your company from the Internet/ABC Trading Company that you are one of the leading manufacturers in this line. 我们从网上/ABC贸易公司了解到贵公司是这一行业的主要生产商之一。 (2) We owe your name and