课件：会展营销管理.pptVIP

6.2.5 评估会展营销结果 所谓“评估”，包括两个部分：第一部分为衡量，也可称为度量或者计量，即为数量的计算和比较。第二部分为判断，就是对于一切不能量化的因素所可能采取的研究判断手段。评估必须把客观的衡量与主观的判断结合为一体。 对展览会进行评估，必须首先弄清楚展览会的目标是什么。其次，我们还应弄清评估的内容。 衡量部分是科学化的，反而言之，判断则可以说是一门艺术。负责此种工作的人，不仅需要足够的学识和经验，而且还必须有某种程度的天赋。所以，评估是非常繁重而困难的工作，一方面我们可以借鉴先进的方法体系，另一方面需要保证评估的客观中立性。 6.3 会展营销计划 会展营销计划是在分析研究会展企业面临的机会与威胁、优势与劣势的基础上，对会展营销目标、营销策略、营销行动方案及其预算等方面内容的确定和控制。一般来说，营销计划的制定背景是企业的战略计划，因此，企业要在确定组织使命、组织目标、选择适当竞争战略的基础上，进行营销计划工作，以保证营销计划与企业战略计划的协调。 6.3.1 会展营销计划基本流程 营销环境分析 确定营销组合 确定会展营销目标 制定营销活动方案 编制营销预算 营销控制 6.3.1 会展营销计划基本流程 1.营销环境分析 环境分析的内容十分广泛，包括会展行业结构