德力西电气eWIN系统电力销售部使用情况报告.ppt

* 德力西电气eWIN系统电力销售部使用情况报告 一、电力销售部eWIN系统使用情况 二、问题及解决方法 目录 1.1 全国OEM、电力行业登录情况统计 行业 人数 登录人数 登录率 OEM销售部 21 19 90% 电力销售部 25 11 44% 总计 46 30 65% OEM、电力行业销售部登录率统计 OEM、电力行业销售部登录频率统计 行业 登录人数 登录次数 每人每周登录频率 OEM销售部 19 240 6.3 电力销售部 11 81 3.7 总计 30 321 5.4 一、电力销售部系统使用情况（3月15日-31日） 1.2 渠道销售部登录情况统计 全国各区域登录率统计 大区 人数 登录人数 登录率 西南大区 11 11 100% 新疆小区 3 3 100% 华东大区 15 15 100% 晋蒙小区 6 6 100% 东南大区 13 13 100% 河南小区 5 5 100% 东北大区 14 13 93% 华中大区 14 13 93% 西北大区 9 8 89% 滇贵小区 8 7 88% 山东小区 7 6 86% 华北大区 12 10 83% 华南大区 17 12 71% 总计 134 122 91% 全国各区域登录频率统计 大区 登录人数 登录次数 每人每周登录频率 华中大区 13 156 6.0 东北大区 13 130 5.0 晋蒙小区 6 58 4.8 华东大区 15 139 4.6 新疆小区 3 25 4.2 华北大区 10 68 3.4 东南大区 13 86 3.3 西北大区 8 51 3.2 西南大区 11 65 3.0 河南小区 5 29 2.9 山东小区 6 31 2.6 华南大区 12 62 2.6 滇贵小区 7 33 2.4 总计 122 933 3.8 区域 电力行业客户数量 占比 北区 60 26% 东区 61 26% 中区 51 22% 南区 30 13% 西区 29 13% 总计 231 100% 2、客户信息模块存储情况统计 3、工作周报表使用情况（3月15日-31日） 渠道销售部周报使用率统计 大区 人数 工作周报数量 领导批注数量 合计数量 周报完成参考值 新疆小区 3 9 3 12 2.0 晋蒙小区 6 14 8 22 1.8 华东大区 15 36 2 38 1.3 西北大区 9 14 6 20 1.1 东北大区 14 30 0 30 1.1 西南大区 11 22 0 22 1.0 华中大区 14 17 0 17 0.6 河南小区 5 6 0 6 0.6 华南大区 17 19 0 19 0.6 东南大区 13 11 0 11 0.4 滇贵小区 8 4 0 4 0.3 华北大区 12 4 0 4 0.2 山东小区 7 1 0 1 0.1 合计 134 187 19 206 0.8 OEM、电力销售部周报使用率统计 行业 人数 工作周报数量 领导批阅数量 合计数量 周报完成参考值 OEM销售部 21 39 6 45 1.1 电力销售部 25 6 0 6 0.1 合计 46 45 6 51 0.6 注：周报完成参考值=合计数量/2(周)/人数，参考值0.9表示周报有缺失 电力行业销售部流程管理使用情况 区域 电力新KA申请 电力3PA申请 合计 占比 中区 19 3 22 48% 东区 10 1 11 24% 西区 6 0 6 13% 北区 5 1 6 13% 南区 1 0 1 2% 总计 41 5 46 100% 注：流程管理模块统计的数据为2014年审批通过的累计数据。 4、流程管理模块使用情况 1、客户信息不完善 1）现已开通客户信息部分字段编辑权限；开通时间4月10日-5月10日为期一个月；在此之前需完善 2）如客户名称需修改，建议邮件客户部统一更改; 2、工作周报表 3、行业及大客户业绩提报 1）线下业绩(不走特价部分)业绩统一由CRM录入； 2) SAP数据Q1开始导入； 4、流程管理使用 1）KA申请； 2）3PA申请； 3）推广会返利流程申请（费用=0时，只需保存，汤平审核即可） 二、存在的问题及解决方法 * * *