发起与感知协同创新中议题营销的作用-中国人民大学商学院.PDFVIP

《管理世界》(月刊) 2018年第12期 DOI:10.19744/j.cnki.11-1235/f.2018.0036 发起与感知：协同创新中 议题营销的作用* □邓春平 宋 琦 毛基业 印少荣 摘要：在开放式创新与全球化竞争背景下，对协同伙伴创新资源的竞争日益激烈。议题 营销作为一种影响资源拥有者注意力配置和决策的重要方式，是促进供应商深度参与协同 创新的有效途径。本文根据1份279个项目的配对样本，探讨了供应商议题营销感知对供应 商工作投入和项目绩效的影响，客户方议题营销发起和供应商议题营销感知的一致性与差 异性对项目绩效的影响，以及议题营销感知的前因变量和营销效果的调节变量。研究发现， 当发起和感知一致时，议题营销与项目绩效存在倒U型关系；项目绩效与发起和感知之间的 差异水平呈倒U型关系，随着感知差异增大，项目绩效降低。此外，客户方高风险承担有助 于加强议题营销感知对工作投入的正向影响，供应商对客户方低依赖时，感知对项目绩效的 积极影响