渠道开发计划l_1.docVIP

文档下载 免费文档下载 / 　　 本文档下载自文档下载网，内容可能不完整，您可以点击以下网址继续阅读或下载： /doc/b33e8cd055905243f1e855f6 渠道开发计划L 08年度渠道开发计划 西南大区经理：廖旭 西南地区市场概括 西南地区现有服务中心的主要城市有：四川成都，重庆，贵州省贵阳市，云南昆明。目前这些地区均有一级代理商，但是没有二级代理。明年的工作重点除了要重点扶植现有代理商的市场推广，帮助他们顺利地完成月任务，还要大力开发各个省市的二级代理，在各个省市地区精耕细作，把服务中心的网点在各个省级城市铺开。而开发二级代理的方式可以通过鼓励一级代理充分利用自身的资源努力开发二级代理，如果代理商在该省市开发多个二级代理，我们可以让其享有省级代理的待遇，就是让他所开发的二级代理商直接从他那里进货。另外，我们也要努力联系各个省市的二级代理，让其成为和讯的服务中心网点，这样可以避免将来一级代理如果出现任何问题而产生的负面连带效应。对于我来讲，西南地区的各个服务中心均为明年的工作重点，因为目前西南地区的情况是各个代理商除了贵阳地区，均为新的代理商，他们都需要一个循序渐进的合作方式，无论是产品也好，市场推广也好，都需要一个对和讯公司及和讯产品熟悉的阶段。另外，每一个地区，每一个代理商的情况都是不一样的，在这个阶段中，我必须要对每一个代理商做出适合他们自身发展的计划和要求，所以对于我来讲，最起码在前半年，对于任何一个城市的代理商都予以充分的支持和关注。 各地区销售任务额总表 [此处图片未下载成功] 市场推广计划总表 [此处图片未下载成功] [此处图片未下载成功] 一、四川成都地区 姓名：韩军 从事成都地区指南针销售有7年的经验，其销售业绩在指南针的渠道销售排名中名列前三名，拥有成都地区广大的客户资源。公司的员工人数有10名左右，且都是有经验的股票软件销售人员。该公司具有软件技术开发能力，主要研发指南针的一些后续产品。原来指南针在成都地区的产品销售方式以高频率讲座和培训为主，媒体广告方面的投入相对薄弱。 竞争对手情况： 我们优势在于通过新代理在当地挖掘指南针的代理商及用户；另外维系成都地区原用的和讯用户。并且我们与四川电视台有很好的合作前景，会给予成都代理商以更多的支持。 我们的劣势主要是在该地区同类产品的竞争对手/doc/b33e8cd055905243f1e855f6很多，我们必须在四川地区把广告做活做精，充分挖掘每一个代理商的自身资源，才能在该地区站稳脚跟。主要对手是操盘手，但是操盘手在成都地区的销售趋于弱势，广告投放没有成惯性态势，电视广告基本停滞。 预计投放总费用：416000.00元 进货额：10万/月 预计年销售额：120万 .电台广告推广方式：成都经济广播电台 播出时间：每天下午15：15---15：20 投放周期：11-5----12月底 投放单位：和讯 预计费用：84600元（一年） 说明：如果代理商同意1：1投放，我们可以长时间的投放。预计费用在：84600.00元。但 是据考察，成都经济广播电台的受众面虽然广，但是其用户回访效果一般，只可作为辅助投放的方式进行操作。 .纸媒推广方式： (1) 四川金融投资报 投放频率：每周两次 投放费用：900元/次 投放版面大小：8.4cm（长）Ｘ 5.00cm（宽） 预计投放费用：86400元 说明：四川金融投资报属于证券业中比较关注的报纸，其受众群的质量较高，如果连续投放的话，预期的用户回访量应该大于电台，并且会有一定的效果，比较容易在业内人士的圈子中逐步树立起和讯产品的概念。 (2)华西报： 投放频率：每周2次 投放版面大小：8.4cm（长）Ｘ 5.00cm（宽） 预计投放费用：144000元；（1500元/次） 说明：华西的覆盖面是全省范围内的，对于在四川省内推广和讯品牌是个良好的平台，但是该报纸所涵盖的内容较多，所以广告一定要有“眼球效应”，才能抓住一些用户。而且要配合夹页的硬广告投放，效果会好一些。 (3)硬广告（宣传单页） 预计费用：1000元（印刷费） 每次举办活动的过程中，给来访的用户发送宣传单页。 报纸中夹带的方式 每次大型培训活动中，向用户发送 说明：宣传单页的内容由代理商提供，根据代理商的要求，我公司给于设计广告的支持。这种方式可以持续的做下去，因为费用较低，用户拿到手里保存的时间较长。其作用主要有两个方面，一是让新用户了解/doc/b33e8cd055905243f1e855f6我公司产品；二是起到维系老客户的作用。 .电视台的合作 我公司给四川经济电视台填充节目内容，根据该电台节目的需求，以录播的形式每日传送给他们。他们给我公司一些公益节目的时间。随着以后合作的深入，我们会把我们的广告渗透到该节目中，或者给我们优